电脑租赁市场在中国渗透率不足5%，“共享电脑”离爆发有多远？(2)

　　目前，易点租已经有了接近6000家客户，在北京互联网企业中的渗透率高达30%。“如果今年能把全国的互联网企业做到30%的渗透率，基本上可以认为市场已经接受了这种模式。”这是纪鹏程所认为的行业爆发点。

　　今年，易点租提出了一个新的口号：云用阿里云，端用易点租。

　　为了帮助客户实现“端的云化”，易点租今年将会上线备份、杀毒、硬盘数据恢复等IT运维服务，以服务费的形式包含于电脑服务费中。易点租并不需要搭建自己的IT运维队伍，只需要借助于联想、海尔的服务网络，“我们只用做好产品的设计和打磨，服务质量的监督就可以了。” 纪鹏程说。

　　在IT融资租赁行业早已发展数十年，深入人心的美国，IBM、惠普等IT厂商是是市场的主流，融资租赁业务在整体业务中占据很大比重。然而进入中国，他们都遭遇了水土不服，保证金和繁琐的信用审核让企业望而却步。联想直到2015年12月才成立融资租赁有限公司。

　　正是因为IT厂商的推广不力，才有了易点租的生存空间。而易点租这样一家致力于帮助企业实现“轻资产”的公司，却有着数万台电脑的重资产，这是纪鹏程以后要逐步摆脱的。当然，这要通过和电脑厂商的合作来实现。

　　“如果联想的PC产品想做租赁，可以把联想租赁引到我们平台上来做，就像京东的联想旗舰店是由联想来运营一样。厂商如果愿意加进来，我们特别欢迎。我们就做好获客和整备，这是我们的核心竞争力。产品的供应、金融和定价让他们自己做就好了。”当我问及如果联想等厂商纷纷觉醒升级到2.0玩法，易点租如何应对时，纪鹏程把自己比作了京东。

　　问题在于，这样一门生意成长的速度有多快。在联想的估算中，2017年中国IT租赁市场的渗透率将达到5.1%，市场规模389亿元。易点租年初才进入上海，年底才会进入深圳。虽然易点租正在用互联网企业的地推方式，搭建覆盖二三线城市的渠道体系，然而依然距离爆发的临界点依然有不短的距离。