7%的竞争：中小第三方支付公司未来在哪？

　　中国的200多家第三方支付机构正在面临严厉整顿，它们中的大多数未来命运难测。

　　6月26日，第四批非银支付机构牌照续展结果出炉，央行再次注销9家支付机构，2家被缩减业务范围。由此，市场支付牌照从最多的270张，减少到246张。

　　此外，市场份额也在发生变化。今年一季度，中国第三方移动支付市场交易规模达到18.8万亿，支付宝和财付通两家占据移动支付市场约93%。这意味着，剩余的所有第三方支付公司都在7%市场份额中。

　　这其中有拉卡拉、易宝支付、联动优势、连连支付、平安壹钱包、百度钱包、京东支付和快钱这些在市场上有些知名度的公司——他们也被称为第三方支付公司中的第二梯队。还有那些业务少甚至无业务，却拥有支付牌照的公司。

　　支付宝和财付通无可撼动，7%的空间内拥挤不堪，谁能活下去?谁又能活得好?

　　B端突围

　　用易宝支付创始人唐彬的话来说，第三方支付公司除了提供第三方支付服务外，通过支付所产生的实际交易数据，深入了解B端(企业端)需求，提供更多定制化服务才能在市场上走得更远。

　　连连支付，这家总部位于杭州的移动支付行业排名第四(根据易观智库2017年第一季度数据)的支付公司，正在把业务重心全力转移到B端，加速布局国际业务，转型成为一家以连连支付为主的金融控股集团，并开展与支付相关的大数据风控、前瞻性研究等支付衍生业务。

　　13年前，连连支付从一种名为“空中充值”的手机充值方式起家，是当时第三方提供话费供应的最大的供应商，经过2011年至2013年的准备期，连连支付逐渐建立起一套风控体系、合规系统，并从2013年正式进入移动支付。

　　如今，连连支付已经成为市典型的服务企业客户，即B端客户的典型支付公司之一。这家公司服务的B端客户包括优步、京东、360等企业用户，并通过与PayPal等其他国际 金融机构合作，为包括EBAY、Amazon等国际电商平台上的中国卖家提供跨境收款等服务。

　　连连支付总裁朱晓松在接受界面新闻采访时曾表示：“连连支付有三个行业定位，首先，我们的核心定位客户是B端用户，其次，战略定位上我们认为移动 是未来的发展方向，最后，坚持独立第三方支付机构定位，这个定位可以使一些与互联网巨头旗下子公司形成竞争关系的客户，出于数据保密、安全性等因素也会选择连连支付。”

　　另一家专业第三方支付机构汇付天下，则起家于航空和基金销售领域的支付解决方案，成为深挖行业机会的代表性第三方支付公司之一。

　　2006年初创之初，汇付天下在航旅产业链中引入信用支付，为航空公司、机票代理商等提供垫付，提高分销链各个环节资金周转效率，并从每一笔交易中收取支付交易佣金。通过这种独特的商业模式，其在航空支付的市场份额一跃成为业内老大，也收获了“第一桶金”。尝到甜头以后，汇付天下又将这种模式复制拓展到基金、商业流通、数字娱乐领域。

　　然而从2009年开始，越来越多竞争者开始进入汇付天下开拓出的这片市场中来，并为追求交易量和客户不惜无限压低利润，汇付天下被迫打起价格战。

　　因此，从2011年起，周晔和他的团队急切地寻求新发展方向。他们当时发现5000-6000万家小微企业还是一块特别大的、没有被开垦过的处女地，因此，汇付天下就以为小微企业提供支付服务作为战略切入点。2013年，汇付天下从单纯的支付公司全面转型为新金融综合服务商。

　　汇付天下董事长周晔在接受界面新闻专访时表示，“虽然支付宝和微信占据(支付行业)的平原，占据了绝大多数的高频场景，但并不代表这个世界被挖掘完了，依然还有很多新型行业需要去服务。”周晔也认为，支付大量创造客户，带来资金流，当能看到资金流，看到客户的行为，意味着更多的业务机遇时，从支付升级到金融是大势所趋。因此，未来汇付天下将成为“一个支付作为核心产业，同时去架构一个包含财富管理和贷款的新金融的集团”。

　　目前汇付旗下有信贷公司、财富管理公司，还有金融资产交易中心、科技公司和数据调查公司。