机会总是眷顾有准备的人 入行猎头的美女如今年薪300万(2)

　　这时候客户也来求助她了，因为之前公司从未招聘过这样的岗位，不知道该怎么去谈Offer。她通过调研，给HR发了详细的Offer参考提案，并主动帮助客户去推动候选人。候选人也被她的积极主动所打动，主动表达了自己在股票方面的担心后，她又通过自己的关系找了一名资深的律师朋友，一起商讨了方案后再去跟客户方谈。

　　这是她在那一年里最大的Offer，大概收了37万的服务费，也是她人生中第一张大单。做完这个单子，她对自己有了更大的信心。在以后碰到任何的大单时，都不会觉得自己不行，包括接到1000万以上的单子她都敢去做。

　　好猎头的成功秘诀

　　在李艳看来，没有什么单子是不能拿下来的。只要积极主动尽你所能去做好你能做的所有事情，去帮客户和候选人找解决方案，成功就离你不会远。正是在这样全心投入成就客户和候选人的过程，才更能凸显猎头的价值。

　　之所以做到今天的成绩，她总结为三个方面的原因：

　　第一，遇到了自己真正喜欢的行业。在做猎头之前她换过六家公司，进入猎头行业之后在一家公司就做了九年。光鲜业绩背后那些不足为外人道的辛苦只有她自己知道，她从来不觉得辛苦，也从未因为遇到困难而气馁放弃。

　　第二，遇到任何问题只找解决方案。客户之所以愿意花那么多的钱来请猎头招聘，就是因为这个岗位难招。在这个过程当中一定是全力以赴地去找解决方案，去做到所有能做的事情，不管它成功还是失败，最后都是有所收获的。尽全力去做，结果只有两个，要么赚到，要么学到。

　　第三。永远要想着变成更好的自己。最初做猎头，很多人是想着有机会去接触各个行业里的优秀人选，再之后来可能是因为做猎头能赚很多的钱。在赚到一定的数字时，李艳发现赚钱已经没有办法最激励自己了，她需要找到更有意义的目标。成就客户，成就候选人，从而在这个过程中变成更好的自己，这是目前来说做猎头对她最大的动力。

　　2014年她曾经受邀前往麻省理工学院演讲，听众是来自美国各个地方的优秀华人科学家，这些人都是她的目标候选人。她近些年做的绝大部分单子，正是把这些海外的优秀人才挖到国内，帮助中国的优秀原研药公司走向世界，去跟全球的知名药企去PK。

　　李艳说，她还有个更大的心愿，就是通过做猎头为客户输送优秀人才，从而推动中国医药行业的发展，这也是她和她创立的奥火猎头同事们奋斗的最大动力。