老牌家电企业如何应对市场变化？

　　原标题：老牌家电企业如何应对市场变化？

　　最近复工高峰来临，许多企业都面临着非常大的生存压力。而且市场环境瞬息万变，各行各业都有着严峻的竞争环境，数智化时代已经到来，传统企业该如何破局？今天走进沈阳天鸿瑞，看看这家老牌家电企业如何应对市场变化。

　　沈阳天鸿瑞空调设备有限公司成立于上世纪80年代，是一家以家电品牌运营、中央空调工程设计施工、智能家居集成与开发的综合性企业。

　　30年发展至今，天鸿瑞目前年销售规模在4亿左右，下级经销商数量近千。随着公司规模的增加，公司管理方面出现了以下问题：

　　业务方面需要强化与上游供货商的一致性，实现部门精准管理；

　　企业人数增加，但没有标准化的考核方式；

　　库存管理不能做到清晰明确，有呆滞库存的情况；

　　应收账款过多，需要加快资金回收速度，以避免资金风险；

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　　天鸿瑞从原来的集中管理，到目前应用畅捷通T+ Cloud对企业内部进行分部门整合，核算成本、费用、利润，天鸿瑞将高效率、低成本的管理落到了实处。

　　精细报表 助力企业发展

　　天鸿瑞经营的产品品类比较多，不同的产品品类利润也不一样，在过去需要分品类看投入产出情况，必须是出具独立的部门利润表、资产负债表，包括现金流量表等一系列报表，但这样操作就很难核算总体利润情况。

　　而在应用了畅捷通T+ Cloud之后，借助T+ Cloud强大的【库存核算】功能，实现了智能的整合式核算，一站式的处理方式极大地方便了天鸿瑞业务的开展。

　　T+ Cloud【报表中心】还支持多种报表，方便了企业从多角度分析往来业务。从事了20年财务工作的天鸿瑞财务经理说：“自从用了T+ Cloud之后，可以把这些品类进行整合，可以实现精准管理的目的，按部门分品类看利润情况，包括报表分析。”

　　合理配货 实现销售利润最大化

　　应用畅捷通T+ Cloud，天鸿瑞除了实现按照部门管理的核心管理诉求外，在助力销售层面，天鸿瑞刘总也饶有兴趣地分享了一个故事。

　　在2019年破壁机的市场销售额增长较快，天鸿瑞根据T+ Cloud的库存数据、销售数据进行综合分析后，把资金、人员等资源进行优化配置。再借助T+ Cloud的【库存管理】功能，比如通过【现存量查询】能直观清晰的看到现有库存，以此为依据，可以及时对各个卖场进行库存补充，市场反应速度快，实现了销售业绩的快速增长。

　　合理的库存，可以提高资金的滚动效率，这对企业经营来讲非常重要，只有库存合理，才能真正盈利。天鸿瑞对不同的商品设置不同的库龄，第一时间处理呆滞品。同时T+ Cloud的【移动仓管】功能支持导购员通过手机查看门店和总部实时库存后直接下单要货，总部实时接收到要货单安排仓库配货，快捷高效。

　　信用控制 降低企业资金风险

　　天鸿瑞下辖的二级经销商有近200家，通过T+ Cloud【收款与收款计划预警】功能加强信用控制管理，加快资金回收，减少坏账风险。

　　天鸿瑞的财务经理说：“在应用T+ Cloud后，应收账款下降至少10%。通过设置预警，账款超龄、超额度都会有预警，有效实现了企业现金流、利润增长和风险管理之间的平衡。”