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老牌家电企业如何应对市场变化?

2020-03-04 08:57来源:99科技综合编辑:时寒峰

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  原标题:老牌家电企业如何应对市场变化?

  最近复工高峰来临,许多企业都面临着非常大的生存压力。而且市场环境瞬息万变,各行各业都有着严峻的竞争环境,数智化时代已经到来,传统企业该如何破局?今天走进沈阳天鸿瑞,看看这家老牌家电企业如何应对市场变化。

  沈阳天鸿瑞空调设备有限公司成立于上世纪80年代,是一家以家电品牌运营、中央空调工程设计施工、智能家居集成与开发的综合性企业。

  30年发展至今,天鸿瑞目前年销售规模在4亿左右,下级经销商数量近千。随着公司规模的增加,公司管理方面出现了以下问题:

  业务方面需要强化与上游供货商的一致性,实现部门精准管理;

  企业人数增加,但没有标准化的考核方式;

  库存管理不能做到清晰明确,有呆滞库存的情况;

  应收账款过多,需要加快资金回收速度,以避免资金风险;

  ... ...

  天鸿瑞从原来的集中管理,到目前应用畅捷通T+ Cloud对企业内部进行分部门整合,核算成本、费用、利润,天鸿瑞将高效率、低成本的管理落到了实处。

  精细报表 助力企业发展

  天鸿瑞经营的产品品类比较多,不同的产品品类利润也不一样,在过去需要分品类看投入产出情况,必须是出具独立的部门利润表、资产负债表,包括现金流量表等一系列报表,但这样操作就很难核算总体利润情况。

  而在应用了畅捷通T+ Cloud之后,借助T+ Cloud强大的【库存核算】功能,实现了智能的整合式核算,一站式的处理方式极大地方便了天鸿瑞业务的开展。

  T+ Cloud【报表中心】还支持多种报表,方便了企业从多角度分析往来业务。从事了20年财务工作的天鸿瑞财务经理说:“自从用了T+ Cloud之后,可以把这些品类进行整合,可以实现精准管理的目的,按部门分品类看利润情况,包括报表分析。”

  合理配货 实现销售利润最大化

  应用畅捷通T+ Cloud,天鸿瑞除了实现按照部门管理的核心管理诉求外,在助力销售层面,天鸿瑞刘总也饶有兴趣地分享了一个故事。

  在2019年破壁机的市场销售额增长较快,天鸿瑞根据T+ Cloud的库存数据、销售数据进行综合分析后,把资金、人员等资源进行优化配置。再借助T+ Cloud的【库存管理】功能,比如通过【现存量查询】能直观清晰的看到现有库存,以此为依据,可以及时对各个卖场进行库存补充,市场反应速度快,实现了销售业绩的快速增长。

  合理的库存,可以提高资金的滚动效率,这对企业经营来讲非常重要,只有库存合理,才能真正盈利。天鸿瑞对不同的商品设置不同的库龄,第一时间处理呆滞品。同时T+ Cloud的【移动仓管】功能支持导购员通过手机查看门店和总部实时库存后直接下单要货,总部实时接收到要货单安排仓库配货,快捷高效。

  信用控制 降低企业资金风险

  天鸿瑞下辖的二级经销商有近200家,通过T+ Cloud【收款与收款计划预警】功能加强信用控制管理,加快资金回收,减少坏账风险。

  天鸿瑞的财务经理说:“在应用T+ Cloud后,应收账款下降至少10%。通过设置预警,账款超龄、超额度都会有预警,有效实现了企业现金流、利润增长和风险管理之间的平衡。”

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