友商都在破局，但传音 “卷”不动了

　　原标题：友商都在破局，但传音 “卷”不动了

　　手机市场炙手可热的光景似乎一去难返

　　手机之战早就秘而不宣地吹响了号角，尽管外界的感受还没有那么直观。

　　不过，市场倒是早已风声鹤唳。光就我国而言，根据相关调查预测数据，中国智能手机市场2021年全年销量为3.1亿部，预计2022年手机销量将进一步小幅萎缩至3亿部，今年第一季度的销量的确大不如前。

　　手机市场炙手可热的光景似乎一去难返，就连活跃在消费前端的年轻人对频繁换手机也失去了兴趣。就目前来看，手机厂商正在明里暗里地夺回属于自己的颜面，无论是芯片、充电、屏幕，还是拍摄物料都成了必争之地。

　　唯独藏在非洲深处的传音日子看上去分外安逸，但近日，传音控股公布了2021年和今年一季度业绩。报告显示，传音控股今年第一季度实现营收110.55亿元，同比减少1.75%；实现归属于上市公司股东净利润7.96亿元，同比减少0.7%。

　　作为非洲的手机之王，传音曾在五年之内的营收复合增长率高达33%，净利润复合增长率更是高达114%。深扎非洲，传音这一路都顺风顺水，直到2022年，眼看各大手机厂商都开始曲线救国，造车的造车，高端化的高端化。

　　但传音接近95%营收的手机业务，其中超过50%又在非洲，这些游戏似乎没有多少可参与的资格。

　　继续在非洲躺平？

　　传音在非洲的路人缘向来不错。

　　此前，非洲商业杂志African Business发布“最受非洲消费者喜爱的百强品牌”名单，传音旗下TECNO、itel、Infinix分别位列6、21和25位。强大的品牌效力大概是传音长久制霸非洲的最大底气之一。

　　这些年，不是没有手机品牌打过非洲市场的主意，各大厂商虎视眈眈，在大草原上围剿传音的步调早在2019年便踏出了响亮的节奏。特别是小米，小米曾经在2015年与2019年频繁试水非洲，但结局无一不惨淡收场。

　　非洲手机市场易守难攻，这是传音多年以来所印证的事实，更何况这里还有55%的市场份额是功能机。但站在长远角度，传音藏在非洲，真的能在全球手机内卷之际继续安逸下去吗？

　　首先，智能机渐渐取代功能机是全球互联网化的必然结果。即便是遥远的非洲也不例外，全球移动通信系统协会预测，到2025年，撒哈拉以南非洲的智能机渗透率将从2018年的39%大幅提升至67%。

　　早在几年前，非洲市场就成了全球手机市场饱和后，增长速度最快的地区之一。非洲的消费水平在短时间内固然无法快速提升，但架不住人口庞大。更重要的是，非洲人口结构愈来愈年轻化，在撒哈拉以南的非洲，预计到2040年，15岁至24岁的年轻人人数每10年将以15%至20%的速度增加。

　　年轻群体对电子产品的消费冲击一波接着一波，同时，手机的娱乐属性也在淡化通讯属性，从全球范围内对手机功能的需求来看，40%的手机用户会使用手机上网，74%会用手机拍照。即便智能普及率再低，全球年轻人对手机的功能要求也在上升。

　　可一旦上升到技术层面，囊中羞涩的传音未跑先输。

　　此前，传音在100家科创板申报项目中排名第98位，调查显示，传音的专利共计600项，其中发明专利79项，实用新型专利381项，外观设计专利140项。对比之下，OPPO和小米在2018年上半年的申请专利就分别达到了2815件和1224件，2018年全年，华为向世界知识产权组织提交的专利申请更是达到了5405份。

　　与主流手机厂商相比，传音窝在非洲或许早就没了进取心。

　　传音控股2016-2018年的研发支出分别为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元，占营业收入的比例为3.31%、2.99%和3.14%。反观其他品牌，小米2018年研发费用为58亿元，华为2018年研发投入1015亿元，仅手机一项的研发投入就高达60亿美金。

　　尽管这些手机厂商很难真的打进非洲内部，但通讯建设却始终没有拉下。以华为为例，美国媒体《外交政策》报道称，华为建设了非洲大陆约70%的4G网络，远超欧洲多数企业。毫无疑问，各大手机厂商都在积极预热非洲市场，留给传音躺平的日子已经不多了。

　　传音的“曲线救国”在哪里？

　　非洲之于各大手机厂商如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

　　一方面是非洲现有消费水平的滞后，另一方面，不得不承认，非洲移动互联网市场有着巨大的增长潜力。根据全球移动通信系统协会的统计报告显示，到2025年，非洲互联网用户月均流量消耗或将达到7.1GB。

　　这个数字看着不高，但实际约等于国内2019年的月均流量水平。也就是说，到2025年，非洲的移动互联网基础与渗透率必定会奶起大片智能设施市场，而传音在大草原的快乐日子也终究会有尽头。

　　手机厂商纷纷开辟第二业务，传音的多元化战略早在几年前就初见端倪。公开资料显示，传音在2014年以后接连创立3C配件品牌Oraimo和家电品牌Syinix，2019年，又新增了家电品牌itel、Infinix。软件方面，传音也多有涉足。据悉，截止2021年上半年，传音在非洲共有10款app的月活超过千万。

　　只可惜，业务范围的拓展显然没能缓解传音单一的手机营收模式。调查显示，2020年和2021年上半年，传音的其他主营业务收入分别只占到总收入的2.9%和3.6%。非洲的互联网尴尬使得传音多少有些进退维谷。

　　无论是家电，还是软件产品，非洲市场的优势都集中在未来的想象空间上，这意味着企业要有充足的耐心与资本消耗力。以家电为例，非洲电视的渗透率仅为约40%，冰箱、空调、洗衣机的渗透率更低。

　　等待是一件辛苦的事，更何况非洲只有约1/6的国家电网覆盖率超过30%，多数国家低于10%，撒哈拉以南的非洲地区还有约6亿无电人口，这些都是制约传音开展第二业务的拦路虎，加上非洲用户的互联网付费意识浅薄，相比13亿人口规模，月活千万的成绩并不算太耀眼。

　　不可否认，传音的手机业务囿于非洲日久，再想走出草原实属不易。传音虽然稳占这一大片市场，但在全球智能手机阵营中依旧没有什么存在感，2021年传音在全球手机市场的占有率为12.4%，在全球手机品牌厂商中排名第三。

　　单纯看智能手机，传音的智能机在全球智能机市场的占有率只有6.1%，排名第六位。业务壁垒不好建立，传音还考虑过走出非洲，印度、拉美、东南亚……都曾有过传音的身影。具体看来，传音出走草原的动静不小。

　　例如，传音在巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率20.1%，排名第二；印度智能机市场占有率7.1%，排名第六。可这些成就不是轻易就能获得的，传音为了开辟新市场一度付出了沉重的代价。

　　成本营销是大头，有数据显示，传音2020年在其他地区业务的毛利率为18.27%，远低于非洲业务的毛利率30.99%。很显然，除了非洲，传音很难再找到下一个栖息地。

　　高端容易低端难？

　　非洲各国意识到手机的重要性也不是一天两天了。

　　早在2009年，肯尼亚就成了第一个免除手机增值税的非洲国家，那一年，肯尼亚的手机销售暴涨200%，手机普及率更是从50%上升到了70%，2011年，移动通信行业为肯尼亚经济所做的贡献超过4000亿肯尼亚先令。

　　家电则更早一些，要追溯到上个世纪90年代至2010年间，彼时，韩系品牌以性价比优势逐步在非洲大草原圈地跑马，市场份额超过80%。直到2017年前后，以海信、美的、创维为首的中国品牌“以低治低”将韩系品牌挤压到10%左右。

　　不难看出，想要抢占非洲大草原，品牌先要把身价放低。手机厂商在扎堆追求高端化之前，也曾对低端机型有过短暂的偏爱。

　　华为在肯尼亚发布过100美元以下的机型，并在2011年第一季度是当地最畅销手机，截止到目前，华为共计售出35万台该款手机，占据肯尼亚45%的智能手机份额。三星也为非洲地区专门定制一款智能机，售价约118美元，甚至还计划过要用这款手机创下100亿的销售额。

　　时至今日，手机厂商的低端路线显然不如从前好走。特别是这两年，原材料上涨导致手机跟着提价，高端化简单，低端化难，一切都有迹可循，去年9月，台积电宣布上调芯片代工价格，7纳米以下制程工艺报价将会上涨10%。

　　Redmi品牌总经理卢伟冰也在微博上表示，电池材料涨价非常离谱。市场调研机构Strategy Analytics就一度预估手机的批发价格在今年将会上涨5%。传音的基本盘从去年就不是很稳定，原材料价格上涨导致传音的毛利率大幅度下滑。

　　这不是空穴来风，按单季度计算，传音的毛利率从2019年第二季度的30.95%大跌到2020年第二季度的27.19%，2021年第二季度的毛利率则21.48%，两年时间下滑近10个百分点。如此之下，传音可以涨价吗？

　　以中国家电品牌出征非洲的经验来看，答案恐怕没有那么肯定。据悉，海信、美的、创维进入非洲后没有坚持推进高性价比的产品路径，从大败韩系品牌到市场份额剩下15%也不过是几年光景，韩系占比还剩10%，超过70%的市场掌握在本地杂牌手中。

　　这个逻辑在手机市场上依旧适用，2019——2020年间，小米在非洲的市场份额才勉强从2%提升至4%。对比之下，传音的份额从34%提升至37%。主打性价比的小米为何在非洲际遇如此凄凉？主要原因还是不够便宜。IT之家报道， 200 美元以下的低端手机主导非洲智能手机市场，出货量份额为高达81.1%。

　　各大手机厂商想要攻占非洲，光在终端销售定价上就进退两难，这在很大程度上是传音能长期守住非洲的关键。一旦传音不再坚持性价比，本土企业就会趁机而入。非洲手机市场如此肥沃，本土企业跃跃欲试是不争的事实，非洲本土卢旺达的玛拉集团子公司Mara Phones从2019年下半年就开始筹谋入局。

　　这家刚刚冒头的公司被当地寄予厚望，非洲第一家智能手机制造工厂，工厂建设耗资5000万美元，智能手机年产量计划超出200万台。这对传音来讲，着实是个不小的危机伏笔，而全球手机行业的现状也正在间接约束着这个深藏草原的手机大王。

　　前有狼，后有虎，想要变革业务路线却又有心无力，传音的病灶或许早就形成，安逸的日子曾经激不起它的奋起，如今再意识却已有些迟了。