泡泡玛特王宁：创业者要沉得下心 别指望融资让自己活下去

　　原标题：泡泡玛特王宁：创业者要沉得下心 别指望融资让自己活下去

　　POPMART 泡泡玛特 创始人兼董事长

　　北京大学MBA

　　获评《创业邦》杂志三十岁以下创业新贵

　　十年创业经历，2010年创办POPMART泡泡玛特，现为中国领先的潮流生活百货零售 集团及IP综合运营服务平台，拥有数十家直营门店，旗下签约大量欧美、日韩、港台潮流艺术家及潮流IP

　　很多人通过融资、烧钱获得创业的成功，VC喜欢听什么，BP里就讲什么。创业者要沉得下心，项目是自己的，不管它是to B还是to C还是O2O，一定不是to VC。

　　新零售的娱乐化创新

　　泡泡玛特不是王宁第一次创业，早在读大学期间，他就是校园里的创业达人，王宁大学时的创业伙伴如今也是泡泡玛特团队的核心成员。从2010年北京首店开业以来，泡泡玛特在全国范围内已经有40多家直营店，遍布一线城市的购物中心。

　　泡泡玛特的代表性商品是“潮玩”，这个产品品类已经发展了20多年，但长期是由艺术家/艺术团队自己在做，他们的作品往往体量大、售价贵。泡泡玛特签约了一批 艺术家，将他们的作品制作成具有收藏价值的零售商品（比如这次王宁带给十三妹的“Molly”）。去年，以“盲盒”形式售卖的产品销量达到百万，其中稀有的款式在二手市场中还有涨价的现象。

　　从建立团队到如今上市新三板，泡泡玛特累计融资约1个亿。现在无论线上还是线下，零售业竞争极其激烈，王宁牢牢抓住了新零售趋势中消费主力军的兴趣点：“中国零售业未来的方向一定是传递情感，输出娱乐和文化。”泡泡玛特所做的事情更像一个艺术家经纪公司，发掘有IP潜质的艺术家作品，签约后将作品商业化，加入娱乐化元素（产品设计、呈现形式等）后投入零售。

　　2016年推出的星座款Molly

　　我们不难发现在零售业中带有IP属性的商品销售量更好，比如优衣库与LINE、KAWS等IP合作的系列T恤。“IP类产品本身就具有娱乐属性，它是有性格的产品。”

　　传统零售业以渠道和平台为核心，未来的新零售会越来越好玩：去平台化，以社群和产品为核心竞争力。

　　什么是好的购物体验？

　　位于北京apm的泡泡玛特旗舰店是一间风格典型的线下店：潮玩百货、文具、家具、数码、咖啡一应俱全。包括门店装修、店内音乐、灯光和产品陈列都是原创设计。王宁一直把核心业务聚焦于线下，泡泡玛特从一家草根小店一直开进太古里、港汇等一流购物中心，成为进入太古里的最年轻本土零售品牌之一。

　　“品牌不仅要给消费者简单地传递商品，要想在未来的零售业中保持旺盛的生命力，线下门店需要搭建一个美好的、 的购物场景。”

　　如果拼价格，泡泡玛特的商品与电商并无太大竞争力。全球各大Shopping Mall近年的潮流商品趋势都趋于重品类、重场景化。快时尚品牌ZARA、化妆品百货SEPHORA……以多品类SKU和整体化店面陈列为特点的百货类门店越来越受消费者青睐。

　　别指望融资让自己活下去

　　泡泡玛特对于所选择的艺术家作品的要求是“内在精神”和“生命力”，这些作品从草图到3D建模直到制作成商品要经历7个月时间。而这只是一件PVC材质商品的制作流程。

　　我们谈论工匠精神，但现在有太多跟风的“伪工匠精神”。只做一件事的人不是工匠，持续做一件事才是工匠——它一定要加上时间尺度来衡量。

　　王宁形容传统的创业是“围棋型创业”，赛道上的成败只有棋子多少的区别，而如今的创业是“象棋型创业”，赛道上只有一个赢家。七年里泡泡玛特始终将线下业务作为核心，线上商城、APP等都是基于门店、产品和社群基础上的。线下需要打磨的细节比纯线上更多，需要时间来积累竞争力。