阿里钉钉把“微信推文”印满了地铁！说的全是创业者的痛(2)

　　这样的转变，并不意外。从策略上来说，创业产品在初期阶段，为了能快速建立差异化的认知，往往会采取比较激进的手段，而随着产品用户数越来越大，影响力越来越强，也需要照顾品牌的长线发展，注重其在公众的口碑。

　　3 品牌怎么讲故事?把创业故事搬上电视

　　研究了下钉钉的推广策略，发现它在初期的很长的一段时间都不做广告，走的是“讲故事”的路线，事实上，钉钉是来往失败后做起来的，确实也有故事可讲，“万众瞩目下的盛大失败”，“满身是伤”，“向死而生”，“活下来”，光是这些关键词抛出来，就足够动人。

　　最近，钉钉更是把它的创业故事搬上了深圳卫视，做了一场“关于初心和酷公司”的品牌发布会，邀请网红高晓松和张泉灵一起来阐述新的品牌的理念——成为酷公司，或者随波逐流。

　　2B产品离不开用户案例的传播套路，钉钉的这次主打酷公司，实质上也是发起钉钉平台上公司间的PK，增强活跃度并引导二次传播(晒朋友圈)。

　　总结钉钉的打法，还是能发现一些不一样的战术：

　　1、讲故事(产品故事，用户故事)

　　2、各种发布会以及会议营销

　　3、话题性，或者说是有争议的广告

　　成为酷公司，或者随波逐流，“酷”的背后是互联网的协作、平等、分享的精神，但这样的理想主义，有多少企业用户会买单，还真不好说，毕竟中国的实际情况很复杂，温州皮革厂和北上广独角兽公司是同时存在的现实。