在整个华尔街，现在都没人能快过这家咖啡店

　　原标题：在整个华尔街，现在都没人能快过这家咖啡店

　　昨晚，瑞幸咖啡在美国纳斯达克敲钟上市，首日以20.38美元报收，较发行价17美元上涨19.88%。其中最大亮点，是瑞幸从第一家门店试营业到上市，只花了不到17个月时间，也创下全球最快IPO纪录。而在整个华尔街，“小蓝杯”创下的这一纪录，无疑也足以让外界惊叹。

　　这或许应了那句老话，“天下武功，唯快不破”。

　　其实不仅仅是上市的速度，回顾瑞幸发展历程不难发现，整个过程都伴随着“快”这个字。因为够快，不断得到资本的青睐，也同样是因为“快”，使得这一商业模式在不断受到质疑的同时还在稳健前行。

　　【融资速度快，不到1年就完成A、B、B+轮】

　　作为业务快速扩张的重要前提，瑞幸的融资速度极快。2018年1月1日才开始试运营第一家门店，7月11日就已经拿到A轮2亿美元融资，大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC），以及君联资本均参与其中；同年12月12日，拿到B轮2亿美元融资，这次的投资人名单中除了A轮的老熟人之外，还多了中金公司。仅仅在经过这两轮融资后，其估值就已经暴涨至22亿美元。

　　转眼到2019年，4月初瑞幸被曝出将咖啡机、奶箱、粉仓等作为抵押物，为4500万元债务做担保。尽管官方回应称，这只是一笔常规的设备融资租赁，符合轻资产运营的思路，可外界质疑声音还是不少。但是当4月18日宣布完成1.5亿B+轮融资后，这一声音明显就少了许多，而其彼时的估值已经接近30亿美元。甚至在这一轮的投资者名单中，则出现了一位意想不到的公司，星巴克第二大股东贝莱德BlackRock。

　　如果我们从瑞幸的第一笔融资时间算起，其仅用了不到一年的时间就完成3次融资，甚至还吸引了竞争对手的股东投资。而上次看到这么高频的融资速度，还是正吹到风口的共享单车企业，但与共享单车最大的不同是，瑞幸至今最大的一笔融资，乃是刚刚完成的IPO，自此市值达到约47.4亿美元，也使得其成为2019年迄今在纳斯达克融资规模最大的亚洲公司。

　　【花钱速度虽快，但效果却十分明显】

　　与瑞幸在谋求融资的积极态度相对应的，则是花钱的速度，而这也是目前为止其最受争议的一点。根据官方公布的招股书显示，2018年净收入8.4亿人民币，净亏损达到16.2亿人民币，如果按照此前瑞幸公布的2018年售出咖啡及其他产品合计9000万杯的业绩，就意味着这一年中每销售一杯咖啡或其他产品，就要亏损18元。

　　但是瑞幸却表现得十分自信，称不仅不会放弃补贴，甚至还要继续下去。在2019年截至3月31日的这三个月里，其净收入为4.79亿元人民币，净亏损5.52亿元人民币，并且昨晚CEO钱治亚在接受媒体采访时还表示，“会继续补贴，并坚持三到五年”。

　　尽管对此外界有声音质疑其相应的盈利能力，但在昨晚官方发布的《瑞幸咖啡宣言》中提到，“因为高价和购买的不便利性等因素，曾经阻碍了咖啡在中国的普及，人均每年咖啡消费量不到7杯。但是因为瑞幸的加入，中国正成为全球咖啡消费增长最快的市场，越来越多的年轻人喜欢咖啡，喜欢瑞幸。现在，在瑞幸89.6%都是回头客”。从这一数据中不难看到，瑞幸花的钱成效显著，不光为自己带来了89.6%的回头客，还将原本在国内不受市场青睐的咖啡饮品，被越来越多的消费者所接受。

　　为了能给更多用户提供服务，瑞幸在门店铺设的速度上更快。2018年第一季度，新增门店数量281家，第二季度334家，第三季度565家，第四季度则更快，三个月内增长884家门店，2019年一季度新开297家。截止到2019年3月31日，共计开店2370家，计划2019年底门店数量超过4500家，其中小型pick-up店占据其中的91.3%。有了密集的门店作为基础，瑞幸如今更是拥有了超过1680万用户，以及2018年咖啡及其他产品销量合计9000万杯的成绩。

　　而这组数据，无疑也是瑞幸发展进程中最为核心的关键点，更是支撑其成功IPO的原因之一。

　　虽然在提到瑞幸时，外界总将其视作一家咖啡饮品店，但在这家公司的自我定位中，其实是一家互联网企业。而互联网企业最熟能生巧的玩法是什么？网约车、外卖、共享单车等活生生的例子告诉我们，就用补贴吸引用户，并培养消费习惯。换句话说，就是用钱换市场，因为只有创造出市场或者将市场拓展开，企业才能有更大的发展机会。别看花钱说起来简单，但对于许多公司来说，这可能并不是件容易的事。

　　国内的咖啡饮品市场，在瑞幸出现之前是个什么情况呢？用一句话来形容就是，“在咖啡馆喝咖啡有种别样的情调，所以我选择奶茶”。以最为中国消费者所熟悉的星巴克为例，2018年其遭遇了中国市场9年来第一次营运利润的下滑，与此同时各种奶茶店遍布几乎所有商业街。因此很多人在当时甚至断定，中国消费者还是喝不惯这一舶来饮品，咖啡在这个市场只能浅尝辄止。

　　面对这种局面，星巴克采取的措施是提升用户每次购买商品数量总额。根据其2019年Q1财报显示，星巴克虽然门店交易单量下滑2%，但销售额增长1%。这两项要素相加也就意味着，在平价咖啡饮品这一赛道上，瑞幸几乎没有竞争对手，陷入价格战的概率也就大幅降低。因此在将互联网思维搬入咖啡饮品领域，趁着其他企业还没反应过来的时候，就已经以最快速度形成了护城河。

　　尽管已经上市的瑞幸还没有实现盈利，而且花钱的习惯一时半会儿也没打算“改”，但其商业模式却让股东们看到了可期的未来，毕竟上市第一天的股价也充分能说明问题。因此在这场用仅用不到两年就上市的这场短跑中，其实创业者的互联网思维，可能才是获得资本与市场认可的最大因素。