海尔地产底价揽地“潜规则”：特别的土地熟化人

　　原标题：海尔地产底价揽地“潜规则”：特别的土地熟化人

　　家电巨头的地产赛跑已经明显拉开距离，在美的置业闯入前50强队列的时候，海尔集团旗下的海尔地产正在努力不被挤到百强之外。不同的境遇取决于不同的战略，美的置业着眼全国冲规模，海尔地产则把更多的精力放在了拥有地缘关系的大本营山东。

　　海尔地产近日在济南土地市场以33.58亿元底价揽下位于济南北湖核心区的5宗地块，地块用地属性均为商业、住宅，一口气增加约290亩土储。

　　海尔地产在济南已经颇有“本土大鳄”的模样。过去几年，仅北湖区，海尔地产就已经陆续拿下了超过23宗土地，其还曾计划在此打造旗下 主题乐园。底价拿地背后，海尔地产有一套自己的“方法论”，在土地竞争走向市场化的今天，这套规则不免另类。

　　海尔的“绿色通道”

　　若以地段而论，海尔地产此次包揽的北湖区5宗地均位于老城以内，对企业的吸引力可想而知。但在当天的土拍中，海尔地产未见对手，轻松以底价拿下这290亩土地。

　　反常的现象背后是严苛的出让条件在作祟。济南政府早已做好规划，未来这5宗地块上，不仅要有济南外国语学校，还要有诺奖工作站。拿下地块的房企需要在成交后的10日内分别与天桥区人民政府及相关机构和部门签订合作协议，完成上述设施的建设。

　　不过，这还不是把竞争者挡在门外的真正原因。时代财经注意到，出让条件中还规定，天桥区人民政府未来将在B-7和B9号地块打造建设双创示范基地，土地竞得人或土地竞得人的实际控制人必须为入选国家双创示范基地的企业。

　　要知道，符合这一条件的房企并不多。恰好，在2016年5月国务院确定首批双创示范基地名单中，海尔就是家电行业中国 一个入选的企业。

　　在一位熟悉济南市场的地产分析师看来，政府定下的出让条件为海尔地产打开了“绿色通道”，这与海尔地产过去与济南政府的良好互动不无关联。

　　2016年6月30日之前，不少开发商在济南都有一个特殊的身份--“ 熟化人”。所谓土地熟化人，是指那些确定愿意出资将未拆迁的“生地”整理成三通一平“熟地”的企业。

　　 熟化人拥有一项特殊权利，当地块成为净地推出公开市场时，其是 有资格参与拿地竞拍的企业。也就是说，只要房企在招标中拿到熟化资格，就提前锁定了其要熟化的地