拼多多全部秘密，都在这家年销过亿的工厂里(3)

　　2. 通过C2M模式节省中间成本。

　　C2M即消费者需求直接到工厂，据达达介绍，拼多多对入驻商家是不收取任何进场费的，也不收取佣金。对于品牌来说，节省下了渠道成本，就可以给到消费者更低价格的商品，从而打造出一个个爆款。而对于平台来说，也因此收获了大量的流量。

　　3. 小成本实现品牌化

　　竞争激烈的电商市场，“千人千面”式的商品推荐已经成为电商平台的标配，但大多消费者还是延用着以往的搜索购物模式。在这种模式中，商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。

　　拼多多实现了某种程度上的“去中心化”，砍掉了流量购买这一环节，拼多多平台的早期商品主要是通过消费者的分享传播出去的——这对于品牌来说，几乎是以零成本转化成交。

　　不过，这样的低价爆款模式也让拼多多一直以来饱受诟病，被外界称为“消费降级巨头”。

　　而达达则称，拼多多被误解了。拼多多想要解决的问题，本质上是资源的不对称性，“通过爆款的形式，把原本那些过剩的产能，输送到那些注重性价比的消费者手里。”

　　拼多多培育出的工厂品牌——类似纸巾厂这样的拼工厂——事实上品牌溢价都不高;但“拼工厂”想给到消费者的认知是，“足够实惠”。

　　“我们现今的想法不是去做国际一线 ，我们想做的是最符合广大需求的，就是够用就行，回归需求本身。” 达达说。