“搅局者”拼多多,“猫狗拼”的“三国杀”谁能笑到最后?

　　原题:“搅局者”拼多多,“猫狗拼”的“三国杀”谁能笑到最后?

　　拼多多的“弯道超车”

　　拼多多成立于2015年,当时电子商务市场已经被阿里、京东霸占.其他电商只能夹缝生存,但是这家电商却不同于传统电商.它用社交+电商的新模式在某种意义上真正的抓住了下沉市场,以电商版的“农村包围城市”的方式,抓住了三四线城市对于消费升级的需求痛点,迅速抢占了市场,然后再“包围城市”,通过腾讯接口社交网络,进而攻占一二线城市.从而形成了如今阿里,京东,拼多多的三足鼎立的局面.

　　TrustData报告显示,抖音、拼多多月活用户环比增速保持全网领先.在综合类电商行业内,拼多多月活用户规模位列第二,月环比增速继续保持第一.

　　在综合类电商行业内,拼多多月活用户规模位列第二,月环比增速继续保持第一.

　　拼多多,2015年9月公众号上线,不到半年付费用户就突破1000万,一年后用户突破一亿,两年达到两亿,不到三年突破三亿,且2018年7月26日成功在美国上市.拼多多发布的2019年第一季度财报显示:截至3月底,平台年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%

　　在营收入方面,据有关数据统计,2016年度拼多多营业收入为505亿元,2017年度营业收入为174亿元,而根据拼多多发布的2019年第一季度财报显示:Q1季度,平台实现营收45.452亿元,较去年同期的13.846亿元同比增长228%.

　　拼多多的“异军突起”导致下沉市场的角逐

　　经典的“618”大战

　　我在618期间累计下单金额达2015亿元,覆盖全球消费者达7.5亿.

　　我在618期间订单数突破10.8亿笔,19日0点前订单数已超11亿笔,GMV同比增长超过300%.

　　我在618期间,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%,为我带来3亿新客.

　　——数据来自新浪科技

　　在今年的618中,京东、淘宝和拼多多可以说是占据了市场一大半的份额,当然淘宝做为“老大哥”继续领跑,交易额超过了京东和拼多多的总和,但也不难看出阿里已经感受到做为“新起之秀”出场的拼多多的威胁,感受到了来自“五环外”的市场和红利.

　　“猫狗大战”中“异军突起”的拼多多

　　其实早在2010年,阿里就在探寻“五环外”的市场.聚划算的出现令阿里尝尽了下沉市场的甜头.聚划算是国内第一家发起拼团模式的电商网站,也是存活时间最长的.自2010年3月正式上线开团至今,它已经走过了波折的十年.

　　在团购江湖的草莽阶段,聚划算背靠阿里流量和拼团模式的极高性价比,在电商资源稀缺、用户消费心智仍不成熟的年代分到很大一杯羹,收获了超过千亿的销售额,稳坐国内团购网站第一把交椅.

　　可惜地是,在获得大量流量和GMV后,阿里和聚划算却没有乘胜追击,反而调转船头,和阿里当时最大的敌人——京东,一起开启消费升级,在高线城市争夺用户.

　　而反观京东,同样有对下沉市场的规划.早在2015的时候京东就声称要挺进农村电商,将便捷网购带入农村千万家. 京东服务中心在2015年1月落户宿迁市宿豫区,成为华东第一家开业营运的服务中心.

　　2017年2月,京东宣布当年将在全国开设超过10000家京东家电专卖店.一年后,这一目标加码至15000家,以实现“一镇一店”和“一县多店”,针对经济体量较小的地区则采用“乡村代表”的代理分成模式.京东称之为“渠道布局极限下沉”

　　京东的野心,由此可见一斑.但理想和现实之间总是有很大差距.大肆扩张下沉市场以来,京东家电专卖店在多地出现加盟商无利可图选择退出甚至直接转投竞争对手的现象.京东便利店则不断传出闭店潮的消息,“翻牌”夫妻店的加盟模式遭到不少人质疑,百万店目标成了不可能完成的任务.

　　而就在阿里与京东争抢消费升级领域的领头羊,京东在三四线城市受挫,对下沉市场束手无策的时候,拼多多却抓住了发展时机,依靠社交电商的社交属性,迅速占领大部分四五线城市.而拼多多的快速崛起,也使阿里与京东真正意识到在存量市场已经饱和,流量红利已经燃尽的情况下,下沉市场的增量是不容忽视的.

　　与其在存量市场停滞不前,还不如调转船头开发这片“五环外”庞大的蓝海市场.

　　初生牛犊不怕虎VS姜还是老的辣

　　每一家企业都会遇到瓶颈,淘宝与京东同样如此.拼多多的崛起令处于酣战中的淘宝和京东感受到了威胁,也意识到消费升级的领域不仅在“五环内”,“五环外”的市场也处于消费升级的高速增长中.不得不说,拼多多的出现让处于瓶颈中的淘宝和京东看到了新的方向.

　　所以京东与淘宝纷纷调转船头,拼命的向下拉新.在“618”大战中我们不难看出:

　　京东是以5月24日的“全民拼购日”打响了今年618的第一炮,并发布“厂直优品”计划,通过提供定制化营销、技术、物流、金融等服务措施,联合工厂产品直供、采用拼团方式进行社交裂变,可见京东对挖掘拼购市场的决心.最终的诉求,是为了更有效的触达低线级市场的用户.

　　而“聚划算”被阿里委以重任,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将聚划算定义为“阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活 购物品台”.天猫曾统计2018年参加聚划算的品牌中,平均有80%的成交来自新客,近半数新客来自下沉市场.

　　与其他电商平台优惠方式不同的是,拼多多618期间大促模式采用补贴和团购.618期间,拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金,拼多多挑选了10000款最受全国消费者欢迎的商品进行补贴.而这是拼多多第一次参战618,但有一股初生牛犊不怕虎的莽劲.

　　阿里京东拼命下沉,拼多多却要“逆流而上”

　　“下沉市场”的诱惑

　　进入互联网下半场,下沉市场成为一个很重要的关键词,不论是电商、社交、信息流、短视频等,巨头们都将注意力放在了这个巨大流量城池上.根据QuestMobile今年3月发布的《下沉市场报告》,我国下沉市场用户规模超过6亿.而这个市场的潜力,在多个领域都尚未得到完全的挖掘.随着国家政策支持下,低线城市的发展进一步加速,下沉市场走过了"从无到有"的阶段,未来还将迎来市场用户价值进一步提升的红利.

　　面对下沉市场的巨大诱惑,阿里和京东的应对之快也展现了两大电商巨头的应变能力,5月24日,京东“全名拼购日”推出,活动效果明显.平台下单量较去年同期增长45倍左右,销售商品2620万件.而京东推出的“城城分现金”的活动,主要面对四五线城市,从营销到供应链,主要对标拼多多.

　　阿里巴巴营销负责人也曾对外表示,下沉市场是国内主要的增量市场,也是消费发展的主要方向.6月27日,美股研究社获悉:阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝、天猫独立出来,成立大聚划算事业群.这也算是正面抗衡拼多多.

　　“逆流而上”的拼多多

　　而面对两大电商的正面厮杀,拼多多却“逆流而上”.在“618”大战中,拼多多从一方面维持低价策略,为此还专程成立“百亿补贴”小组,随时和其他平台拼价格,以此保证拼多多依靠价格优势吸引消费者购买.另一方面,利用促销苹果产品的方式,提高平台的品牌形象.拼多多始终想扭转平台形象,拼多多斥资做补贴,涵盖Ipone产品等在内,其主要目的是为了吸引高端人群.这一策略的确取得一定的效果.极光大数据发布《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,拼多多44.2%的新增用户,均来自二线及以上城市,且呈现一定的上升趋势.京东、淘宝、等忙着下沉市场,依靠四五线城市起家的拼多多,拼尽全力打入一二线.

　　“三国杀”的时代

　　当阿里巴巴正在考虑将聚划算再次从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群这一消息传出后,拼多多随之声明称,拼多多正在考虑将旗下对于日活跃用户数(DAU)贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群.独立后的秒拼的目标是进军一二线城市市场、单挑聚划算.

　　而京东也正式进入后刘强东时代.首先,京东商城发布了组织架构调整的公告,整体划分为前台、中台、后台三部分,原来的三大事业部总裁直接向刘强东汇报的格局也将调整,多个事业群负责人不再向刘强东直接汇报,而是向京东集团CMO、京东商城轮值CEO徐雷汇报.并且在今年的618峰会中,刘强东并没有现身,这是他第一次退居幕后.刘强东正逐渐消失于公众视野,他缺席京东年会、不参加任何公开场合和论坛,能看出京东在自我保护,而京东的投资者们也希望看到如此.从一言堂到三驾马车,管理模式的彻底更迭,为京东新生提供一次新的机会.

　　所以在未来的三到五年中,谁真正能抓住“五环内”和“五环外”的消费升级,谁就能牢牢坐稳新电商时代下的王座.