一年关店 100 + 阿里也救不了的“超市一哥”

　　原标题：一年关店 100 + 阿里也救不了的“超市一哥”

　　1991 年，上海 联华超市 商业公司成立，同年 9 月第一家门店开业。

　　2003 年，联华超市赴港上市，此后开始疯狂 " 买买买 "，大举攻城掠地。

　　2007 年，粗放式扩张拖累财报表现，全年大卖场业务巨亏 2.43 亿元。

　　2017 年，迎来 " 金主爸爸 "，阿里巴巴成为联华第二大股东。

　　2019 年，咸鱼难翻身，5 年连续亏损，关店千家，昔日 " 超市一哥 " 跌落神坛。

　　清流 Plus，资本是本故事书。大家好，我是常年吃土却仍然抑制不住剁手的清流君。在今天随意买买买的年代，你们大概想不到，曾几何时，随意进出百货大楼会是身份的象征。

　　比如在上世纪七、八十年代的广州，只有那些拥有护照、华侨证、外籍工作证的人，才能进入友谊商店愉快地剁手。而大多数人只能隔着柜台，卑微地张望。普通老百姓有了点钱，想买点好东西，也只能走到大商场里，看中什么再请营业员拿下来看一看。

　　在这样的背景下，1991 年，上海第一家 " 联华超市 " 开业，敞开的货架，让老百姓终于可以自由选购，第一次有了自己是上帝的 feel，因此 " 联华超市 " 也可以说是中国连锁超市的鼻祖。

　　本期视频，我们就来讲讲联华超市的故事。它将近三十年的发展，非常曲折和坎坷。同时，与它息息相连的，还有一个上海滩风云人物的命运浮沉。

　　第一阶段：咸鱼翻身，独占行业龙头十余载

　　1991 年 9 月，联华超市曲阳店在上海曲阳路玉田路开业，据说此后连续两个星期，客流天天爆满，剁手的群众在门口排起一条长长的队伍。

　　然而，好景不长，在初创阶段的 1991 年到 1995 年，联华超市开出 41 家门店，销售 2 个亿。表面风光，钱却没挣着：公司累计亏损 560 多万元。

　　谁能救联华超市于水深火热之中？这时候，一个关键的人出现了，此人叫王宗南。

　　王宗南可不简单。出生于 1955 年的他，是一个土生土长的 " 上海宁 "，在不惑之年以前，一直在官场浮沉。他曾担任黄浦区组织部副部长，之后历任黄浦区商委主任、区长助理、副区长，一路平步青云。1995 年，王宗南离开政府机关到国企任职，担任上海友谊（集团）有限公司总经理，兼任联华超市股份有限公司董事长。

　　在接下来的差不多十年里，王宗南把联华超市这个亏损的 " 烂摊子 "，收拾得妥妥帖帖。

　　首先，他用了两年时间，让联华超市在全国连锁超市中位列第一名。此后又过了两年，联华超市取代上海第一百货，跃居中国零售业销售排行榜第一名。

　　当年联华连年亏损，不少人认为公司应该收缩，通过减少网点，降低成本。王宗南则认为：公司亏损的原因恰是经营规模太小。他说，对于连锁超市，网点就是市场，联华必须扩张网点。

　　结果证明他是对的，这一步险棋，赢来了联华的 " 咸鱼翻身 "。通过大规模扩张，联华迅速甩掉了亏损的帽子。1996 年底，联华的门店达到 108 家，销售也从 2 个亿上升到 8 个亿，也就是一年利润就填了前面四年半亏损的坑。

　　王宗南带领联华打了一场漂亮的翻身仗，也让他的事业扶摇直上。

　　2003 年 4 月，上海一百、华联、友谊和物资这几个上海四大商业集团，组建成年销售收入近千亿元的商业 " 巨无霸 " 百联集团 ，而王宗南改任百联集团第一任总裁。

　　2003 年 6 月，联华超市在香港主板市场挂牌上市，开创了多个第一：香港联交所第一家以连锁零售业为概念上市的公司、第一家带有国企背景和上海地方企业色彩的上市公司、SARS 后第一家走出国门海外上市的公司。

　　根据媒体报道，时任上海商委主任张广生对这一成绩颇感自豪，称 " 王宗南改变了上海商业在全国商业中的地位 "。

　　2006 年，光明食品集团成立，王宗南又改任 光明集团 董事长、党委书记。在主政光明集团后，王宗南复现了联华超市的传奇：集团销售规模从 2006 年的 659 亿元，增至 2012 年的 1393 亿元。

　　先后统帅上海两大企业航母，王宗南收获了 " 红顶企业家 "、" 商业教父 " 等称号，一时成为上海滩的风云人物。