蒙眼狂奔的盒马“出局” 生鲜电商的故事还能怎么讲？

    原标题：蒙眼狂奔的盒马“出局” 生鲜电商的故事还能怎么讲？

    近日有消息传出阿里巴巴集团正在考虑为盒马鲜生寻求独立融资，拟估值为100 亿美元。盒马的“独立”有迹可循，很长一段时间，盒马都因表现不及阿里预期而坐冷板凳，早在2021年6月，阿里进行组织升级并推出经营责任制之后盒马就走上了自负盈亏的道路。

　　成立6年，盒马曾经蒙眼狂奔疯狂扩店，也尝试了盒马X会员店、盒马邻里、盒马小站等十余种新零售业态，但遗憾的是盒马依然没有找到明晰的盈利方向。

　　如今盒马自负盈亏，虽然侯毅表示已经探索出盒马鲜生、盒马X会员店、以及盒马邻里这三种可行的业态，并推出线上线下共同发展的战略，但能否带领盒马扭亏为盈仍是未知答案。

　　01、失宠的阿里“弃子”

　　从“得宠”到“失宠”，盒马经历了六年。

　　2015年，已经从京东离职的侯毅看到了生鲜电商的机会，于是他创办了盒马鲜生，并于2016年1月在上海开出第一家门店。

　　同样看到这个市场机会的还有阿里的CEO张勇，于是两人进行多次交流并达成共识：未来未来生鲜领域一定会出现大型的独角兽企业。2016年3月，阿里以1.5亿美元参与了盒马的A轮融资，之后这个新零售业务便成了阿里的新宠。

　　在16年10月的云栖大会上，马云对外宣称：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”，17年马云和张勇还通过品尝盒马鲜生刚出炉海鲜的方式为这个新业务站台，可见当时盒马在阿里的地位有多高。

　　有了财大气粗的阿里集团在背后撑腰，18年盒马鲜生在开店的路上蒙眼狂奔，最甚的是4月28日当天，盒马共有10家门店同步开业，而在2018年全年，盒马共新开了88家门店，相较16年的6家、17年的18家，盒马门店仿佛驶入了快车道。

　　疯狂的开店速度也让阿里的购买商品与设备成本直线上升，2018年Q3该项成本就高达116亿元，同比扩大了一倍。

　　但阿里对盒马的巨大投入并没有得到可观的回报，非但没有盈利反而还亏损了，对此侯毅表示则“我们认为亏损是投资，对创新要有投入”，很明显这个时候阿里对这个新项目还是充满期待的。

　　阿里对盒马的态度发生转变是在2019年底，据晚点的报道，因盈利能力和GMV增速迟迟不达预期，盒马鲜生已从独立板块降级为事业群子业务板块，侯毅的汇报人也从CEO张勇变成了B2B事业群总裁戴珊，而在当年的绩效考核中，盒马仅拿到了3.25分，位列倒数第一。

　　除此之外，在阿里当年的组织部大会上，侯毅在500多人的核心管理团队面前领了代表业务最差的烂草莓奖，而这个奖正是张勇点名要发给侯毅的，原因很简单，盒马的进展没有达到集团的预期。

　　侯毅承受的压力可想而知，于是为了急于证明盒马的盈利能力，他开始疯狂尝试各种零售业态，从盒马X会员店、盒马邻里、盒马小站到盒马菜市、盒小马、盒马MINI等十余种模式，几乎将所有零售业态试了个遍，但遗憾的是“欲速则不达”，盒马依然没能找到盈利方向，好多业务半途而废。

　　柚子合伙投资人彭程曾这样评价盒马：“盒马是一个没想清楚自己干什么，也没有锻炼出来自己特别强能力的一个公司，然后还形成了类似于上海滩黑帮的企业文化。”

　　折腾了一大圈，盒马并没有做出成绩，因此它在阿里的地位一降再降，2021年6月，阿里宣布组织升级，明面上盒马又升级为独立事业群，实际上是阿里为了全面推行经营责任制，这意味着盒马以后需要自负盈亏，盒马成为了阿里的“弃子”。

　　在2021年12月，对于盒马的经营状况，侯毅表示“盒马要独立发展必须具备盈利能力，做企业不赚钱总归是一种耻辱。”这与他之前强调的阿里更看重客户增长率、复购率以及留存率这三个指标形成了鲜明对比。

　　今年1月份有消息传出阿里巴巴正在考虑为盒马鲜生寻求独立融资，拟估值为100亿美元，盒马终于开启了“独立之路”。

　　02、做“重”的盒马处境艰难

　　在生鲜电商领域，盒马走的是店仓一体化模式，门店既承担前置仓的作用，为线上下单的用户提供配送服务，又可以作为零售超市线下引流。看起来这种模式一举两得，但相较于每日优鲜，叮咚买菜的前置仓模式，盒马在门店上的投入让它“重”了不少。