动作不断！这个618苏宁很忙

　　原标题：动作不断！这个618苏宁很忙 

　　低价促销常态化后，大促逐步失去节点性特殊地位。线上日趋疲态，流量难以持续反哺消费端，“史上最难的618”正式开打。

　　延长周期、取消预售、严查考勤......尽管打法各不相同，但各大平台对于用户的争夺、对流量的焦虑却十分一致。虽然线上绞尽脑汁，试图吸引消费者的注意力，但流量却在“此消彼长”。近年来，随着线上线下的不断融合、实体消费的快速回暖，各地核心区位的线下门店客流量逐步走高，已然成为各大促销节点的“流量新密码”。

　　在此背景下，有着线下天然优势的老牌零售商苏宁，在这个618动作不断，靠线下开发的重启、细分赛道的深耕，发动了一场“重回大众视野”的冲锋，让日趋常规的大促多了些新鲜的“仪式感”和“竞争变量”。

　　这两天，家电圈子里广泛流传着一张“地图”，是苏宁对外公布的618大店攻略，长卷中17个城市21家大店鳞次栉比，分布全国各地。店面均已悄然升级，提档为苏宁易家Max和苏宁易购Pro。而就在此前不久，苏宁首批17家大店已在五一期间完成布局，新增营业面积超过25万㎡。

　　在家电家装消费急于“挖潜拓新”的背景下，苏宁线下渠道的拓展升级无异于为行业打破瓶颈，提供了新的通路。同时伴随线下消费的复苏，大量的新型店面也形成了线上难以复制的体验和便利优势，成为618重要的流量新入口。

　　“苏宁内部对大店特别重视，从五一到618，按照总部、战区、大区的层级，为每一个大店成立了专班。集团副总裁级高管亲自挂帅，筹建都是由总部的负责人飞到现场督战。”

　　接近苏宁的品牌方表示，今年以来明显感觉苏宁和品牌的对接频次更加紧密，“总对总”的沟通更加频繁，随之而来的就是业务量的快速增加。“另一个侧证就是，晚上开会出来，苏宁总部门口‘趴活’出租车越来越多了”。

　　也有内部员工表示，伴随去年公司经营逐步企稳，基本实现盈亏平衡，年初已有一批员工迎来涨薪。但该员工也坦言，伴随大促和大店开业，业绩考核压力也有所增加，加班加点逐步成为常态。

　　内外部紧密运转的成果，就是大店在数量和质量上迈上了另一个台阶。从五一到618，不到两个月的时间，开出了38家大店，并且店面模型完成了焕新升级，不仅“面积更大，而且品牌更全、规格更高、体验更好”。苏宁通过大店的拓展，不仅意在巩固线下优势，更试图通过标杆店面的打造，全面提升品牌心智、拓展用户服务的链条，展现了更为主动积极的进攻姿态。

　　一波波大店开业引发的市场热情和关注，苏宁也没有浪费。618期间，苏宁接连在北京和南京召开了“万人抢空调”“万人抢冰洗”两场行业发布会，发布行业洞见、推出重磅举措，进一步同合作伙伴深度绑定，旨在家电细分市场先发制人。

　　以抢空调活动为例，在一系列补贴服务加码下，抢空调活动开启仅3天，苏宁易购高端空调消费份额增长超10个点，以旧换新订单量同比增长25%。

　　据上述品牌负责人介绍，从4月底开始，日程时间表都已经被苏宁的邀约排满。品牌商对接苏宁业务的负责人纷纷进入“打飞的赶场”的状态，“从4月底的南京、福州大店发布会，到5月的抢空调、抢冰洗发布会和618誓师大会、再到618全国各地的大店发布会，只要不是在天上，就是在苏宁的活动现场。”

　　借势全国开店烽火，两场行业峰会攒局，苏宁联合品牌商，将优势家电品类的体验和补贴打到 。在有限的资源下，通过聚焦集火的策略，“以点带面”放大了竞争优势。

　　“人一旦内心有了坚定的信念，就像有了一部永不熄灭的发动机。”这句话用来形容正在此刻的苏宁，恰好不过。

　　近几年的蛰伏发展中，苏宁改变了很多。从求大求全到聚焦主业、从多元扩张到回归初心，从沉寂蓄力到苏醒奔跑。直到这个618，苏宁再次忙起来了，市场里也多了一种声音，多了一份可能。

　　回想起年初苏宁集团董事长张近东那两句“战斗的苏宁不允许任何人躺平”“2023要面向行业和社会打出一场翻身仗”，此刻来看，不似“自上而下的要求”，更像是“自下而上的预言”。