靠着老铁们的打赏，快手或问鼎短视频第一股

　　原标题：靠着老铁们的打赏，快手或问鼎短视频第一股

　　尽管此前市场上一直有快手方面即将上市的传言，甚至连具体的上市地点，乃至市值的具体数字都不时就会出现，但此事的正主快手却一直未予以回应。直到11月5日有消息显示，快手方面已经向香港联交所递交了申请版本IPO招股书，也宣布其正式开启了上市之路。

　　根据快手的招股书内容显示，截至2020年6月30日，快手中国区程序及小程序日活为3.02亿，月活7.76亿，每位活跃用户日均使用时长超过85分钟，日均访问快手超过10次。而在财务方面，这家国内市场的短视频头部企业，在2017年获得营收83亿元，2018年为203亿元，2019年391亿，2020年仅上半年更是达到253亿元，可见其营收增长速度表现极为出色。

　　利润方面，快手于2017年获得经调整净利润为7.7亿元，2018年为1.8亿元，2019年为12.3亿元，但在2020年上半年截至6月30日，净亏损63.48亿元人民币，同比扩大425%。根据财务报表分析不难发现，亏损的原因或由于其在推广、人才引进，以及研发基地等方面的投入扩大。

　　目前，快手的商业化主要包括直播打赏、线上营销，以及电商三大业务。在2017-2019年中，其直播打赏业务的收入分别为79亿、186亿、314亿，分别占总收入的95.3%、91.7%、80.4%，因此也意味着直播打赏无疑是快手营收中的 重头。

　　【同是靠用户打赏维生，直播界混乱的“老路”】

　　说到以打赏为主要收入来源，无疑很容易让外界联想到同样以打赏作为重要收入来源的直播平台。据虎牙公布的2020年第二季度财报显示，其来自于直播的收入为人民币25.65亿元（3.63亿美元），相比2019年同期的19.22亿元增长33.5%，而这些付费用户所消费的产品主要就是“打赏礼物”。

　　既然营收主要的支柱在于打赏，因为外界有观点认为，这也就意味着平台的核心资源其实就是“主播”，只有获得更多优质的主播资源，才能进一步吸引更多的用户前来打赏。正因如此，以虎牙为代表的诸多直播平台曾多次掀起一场场“腥风血雨”的挖脚事件，尤其是在2018年前后，争夺人气主播的价格甚至超过亿元。

　　随着平台对于主播资源的不断加码，整个市场的心态也逐渐变得有些失衡。许多主播为追求更为可观的签约费开始违约跳槽，由此又带来了平台的管理混乱，以及天价违约金等纠纷。

　　在这样的混战中，原本被认为填补腰部市场的诸如战旗及熊猫等平台则先后倒下，虽然看似已经占据 优势的头部平台，斗鱼与虎牙却也面临着大量天价违约金的追讨难题。而直播行业的现状我们也已经知晓，最终两家都接受了腾讯的意见进行合并，但站在观众的角度来看，自此市场中也再难有“花开两朵各表一枝”的盛况了。

　　【防守自家主播资源，快手进入“战斗状态”】

　　当然，游戏直播平台斗鱼与虎牙能够合并，或许还有一个相当重要的基础在于两家平台的调性相近。与之相对，快手与其最大竞争对手抖音之间，无论内容选题、主播风格，还是平台的整体定调，都呈现出了迥异的风格。这种平台调性的差异化在一定程度上，也为双方保护内容资源修筑了护城河。试想抖音中以时髦为卖点的头部主播，恐怕很难说服自己入驻“接地气”的快手，同理，快手上的创作者也会担心自己的内容，是否能在氛围不同的抖音上走得更远。

　　不过平台的差异化自然还不足以令其高枕无忧，要真正实现防止主播资源流失，还是打铁得看自身硬，只有平台本身在行业中保持优势地位，才能让优质主播或内容创作者乐于长期入驻。

　　而这，或许也正是去年快手方面紧急进入“战斗状态”的重要原因。2018年11月，字节跳动副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会现场透露，截止今年10月，抖音国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破了4亿，并继续保持高速增长。而与之相对，快手直至2019年5月底的第七届中国网络视听大会上，才透露其日活用户超过2亿。

　　随后在2019年6月，快手创始人宿华与程一笑给全体员工的内部信中，表示了对现状的不满，认为必须要改变，号召全员进入“战斗状态”，并明确提出“战斗”的第一个目标，2020年春节之前拿下3亿日活。

　　事实证明，当时的时间点提出这样一个目标的行为也带来了不错的反馈。同年7月9日，在抖音举办的首届短视频影像节活动上，抖音市场总经理支颖宣布，截止2019年7月，字节跳动旗下产品总日活超过7亿，总月活超过15亿，其中抖音日活超过3.2亿。因此如果快手不能在短时间快速填补与抖音的差距，显然就难保不会有创作者为追求更大的市场转换平台，进而造成核心资源的流失。

　　后续快手方面为了追赶3亿日活这一目标，成为2020年春晚的 互动合作伙伴，通过总金额高达10亿的红包等方式，也在最后关头完成了3亿日活的目标。而这股“战斗状态”如今也并没有因为目标的实现而懈怠，快手如今除了在短视频的“基本盘”向用户证明自己优势仍在之外，对于直播带货这一潮流也青眼有加。

　　【异军突起的直播带货，会是快手的新 吗】

　　今年，快手方面相当积极的拓展各项新业务，其中尤其是在直播电商这一领域表现不俗。今年8月快手电商宣布，平台订单总量超5亿单，并宣称在过去的12个月时间里，累计订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，已经成为电商行业的第四极。

　　为巩固自身在直播带货领域的优势，快手方面更是早早就与京东签订战略合作协议，使得用户可以直接在快手小店购买京东自营商品，并享受后者的优质配送及售后服务。事实上如今在谈论直播带货时，业内均认为其实际考验的乃是直播间/直播平台背后的供应链能力，以及配套的售后服务等。这也是为什么直播带货是从淘宝这样已经相当成熟的电商平台兴起，而非主播资源更为密集的直播平台。

　　既然直播带货更考验的乃是平台的供应链与售后能力，那么也就意味着主播相对而言会更依附于有能力的平台。就好像李佳与琦薇娅虽然在快手和抖音上都有账号，而且一直在更新带货的精选内容，但真正卖货的主场却从来都是围绕淘宝直播展开。而快手的头部主播辛巴，虽然曾多次口无遮拦地对官方“撂狠话”，但却从来没有提及“跳槽”到其他平台的意愿。

　　如此来看，虽说现在快手与昔日的虎牙等直播平台一样，将用户的打赏作为了最重要的收入来源，但快手如今作为短视频平台的差异化风格，以及其在直播带货领域的活跃，或许能令其走上一条新的道路。