主页 > 互联网+ > 正文

@所有主播 这可能是涨粉的最优解

2021-11-04 23:42来源:品途商业评论编辑:沫小朵

扫一扫

分享文章到微信

扫一扫

关注99科技网微信公众号

  原标题:

  “三,二,一,上链接!”

  上链接激情“喊话”、时刻紧张关注直播间流量变化以及后台销售数据,是每一名主播的日常。艾瑞咨询《2021中国直播电商行业研究报告》统计显示,截至2020年底,行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。毕马威联合阿里研究院预计2021年直播电商总规模达到19950亿元。作为构建起万亿行业的基石,主播行业承受着方方面面的压力。

  “我很怕,怕这一场直播之后,明天可能流量就没了,不这么好了……如果你今天不直播了,说不定你的粉丝明天就会被另外的九千九百九十九场直播吸引住了,可能明天就不来看你了。”一年365天,直播389场的李佳琦在采访中坦承。

  在《一个二线主播的自白:粉丝骚扰+PK乱象,我在流量焦虑中寻找生存之道》一文当中,主播“南希”表示“每一刻都需要绷紧神经,每天观众数字从几十到几万剧烈波动……渴望着自己能被提高权重,获得平台的推荐引流……公司一姐的位置已经换过无数人。”

  主播们无处不在的流量焦虑,是否还有其他的解法与可能?如何为进入关键变革期的行业注入动力?今天,我们试图回到源头上重新思考流量的价值和意义,以及流量突围的答案。

  01 直播电商下半场:重新审视流量压力下的“危”与“机”

  从宏观大背景来看,CNICC数据显示,截至2020年12月,我国网络视听用户规模达9.44亿,较2020年6月增长4321万,网民使用率为95.4%,意味着整个移动互联网增速放缓,人口红利见顶。艾瑞咨询数据显示,截至2020年底,我国直播电商用户规模达3.88亿人,较2020年3月增长1.23亿人,直播下单用户占观看直播用户的66.2%。

  相比2019年至2020年的爆发式增长,直播电商今年已进入稳定增长阶段,用户增速趋缓,形成了多元化竞争体系。艾瑞咨询《2021中国直播电商行业报告》显示,主播准入门槛持续提高,表现为2021年上半年主播的净流入较2020年放缓。《报告》指出,由于参与直播电商竞争的商家增多,平台内商品同质化程度提高,流量资源成为现阶段的争抢目标之一,流量成本挤压了商家获利空间。行业从流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘,精细化运营成为增量主要途径。

  当我们将目光投向2021年整体,不难发现直播电商行业正在进入“深水区”。重大事件包括头部主播辛巴持续推进辛选“去辛巴化”;广电总局发布《广播电视和网络视听“十四五”发展规划》,指出要加强大对直播电商等新业态的管理,多个不规范直播得到整治;多个平台支持主播自播,在垂直领域针对性更强。一系列关键事件,折射出年度趋势变化——直播电商进入下半场,寻找新增长点势在必行。

  在直播电商行业里,流量是支撑一切商业价值的根本,而流量价格的持续上涨,正在成为主播、机构乃至整个行业的增长痛点。在“娱乐资本论”的《直播行业流量大考》一文中,据某MCN机构负责人阿辉介绍,主播粉丝涨到了500万以后,运营成本将会稳定在单场直播销售额的10%甚至更高,“2020年我家粉丝体量近千万的主播,精准涨粉需要5-10元/人的成本,相比2019年贵了两倍。而今年这一数据也会只增不减。”

  涨粉成本翻倍,站内流量稀缺,使得机构和主播们尝试将目光投向站外。流量困境,可能正是从存量竞争中突围而出的特殊契机。挑战与机遇正在同时出现——于整个行业以及各个平台而言,需要更有效的流量整合;于品牌投放而言,需要打破流量壁垒,获得更高效的投资回报率和转化率;于主播个人而言,面临着用户审美疲劳、未能破圈等瓶颈,急需增长突围,引入站外流量。

  当前几乎所有互联网平台在直播电商领域均有所布局,综合考虑是否具备更高性价比、强转化率,是否拥有大量潜在增量用户等多方面因素,具有社交属性的平台便成为了站外导流的 选择。因此,快手和包括腾讯生态在内的全网最大流量池一键打通,或将为行业带来新的颠覆。

  02 快手“聚宝盆”,怎样实现“站外引流”与“公私域流量转化”?

  认知到上述痛点后,快手依托于自身大数据优势,以及作为直播电商头部平台的经验积累和业内号召力,整合腾讯系等站外资源,打造出“聚宝盆”计划,在提供高收益一站式外投方案、全域营销模式的同时,还提供科学高效的策略支持和资源补贴。

  具体来看,前者包括在微信、手机QQ、腾讯新闻等腾讯系海量流量平台上版位全覆盖,利用媒体24小时全触点连接体系,实现全场景、全时段的用户触达。外投广告中配置专属直播预告页,站外点击广告链接即可瞬间直通快手直播间。投放过程中,将配备系统全方位的策略支持,包含平台人群数据包、产品全链路优化、投放后数据反馈等等,从而简化投放步骤,持续优化投放效率。

  后者包括提供部分补贴,在官方助力下有效减轻投放负担,助力商家以较低成本收获较高ROI转化,使得处于不同发展阶段的主播均能从中获益,从源头上优化控制成本、增强收益,从而为用户带来更有吸引力的优惠价格,让利于消费者。

  “聚宝盆”计划解决了直播电商行业长期以来的难点:如果将主播直播间视为一个有固定受众的“品牌”,如何能够推动这一品牌影响力持续破圈,同时提高销量,实现“品效合一”?“聚宝盆”通过将“营销种草-销售拔草-反馈”一体化,以丰富场景触达用户,提高用户忠诚度和复购率,拓展直播电商想象空间,直击主播流量焦虑和变现痛点。

  从结果来看,诸多参与“聚宝盆”计划的主播均取得了超高回报。美妆品牌朵拉朵尚作为内测商家在其专场活动中首次试水,在“联合外投”及磁力金牛的共同助力下,朵拉朵尚当日单场带货GMV过亿。其快手负责人席玉财表示,对联合外投的结果很满意,“我们希望之后能在站外投放渠道上多尝试。”席玉财同时提到,平台推出新工具并给予补贴鼓励商家尝试,这在其他平台很少见,是对商家的一大利好。“之后在做大活动的时候,我们会积极尝试联合外投,如果效果好,我们会将其作为日常投放渠道。”

  快手头部美妆主播贺冬冬团队相关负责人表示投放效果十分可观,贺冬冬团队对于站外拉新一直存在需求,“聚宝盆”计划的推出让这一需求实现了流程化打通,“我们肯定一直想要拉新目标人群,而且现在还有快手平台补贴,这对我们、对平台都是好事儿。

  继116商家大会扶持政策、“商家备战成长计划”等尝试后,快手持续加码扶持力度,体现出平台“普惠”原则和“信任电商”的力量。

  “聚宝盆”计划充分发挥“短视频+直播”生态优势,打破马太效应下的流量固化,帮助主播在扩大公众知名度的同时,实现公域流量向私域流量的转化及沉淀,将有效改善行业基础设施建设,最终形成“流量效应最大化-吸引更多优质主播入局-行业生态得到整体改善”的正向循环。

  03 双十一大战进行时,如何成为下一个“突围者”?

  于主播而言,每年双十一便是最重要的决定性战场,比拼的不仅是供应链能力,更是直播间流量。正值双十一节点,各大电商平台纷纷推出了相关促销方案,注意力经济下,流量集中度、用户关注度成为决胜双十一的关键。

  今年,快手依然是最受瞩目的直播电商主要平台之一。为了让人、货、场找到 匹配点,10月20日,以“宠粉好主播,实在好生活”为主题的快手116品质购物节正式拉开了帷幕,将从10月20日持续至11月11日。平台将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。

  “聚宝盆”计划将以其扶持力度之大、补贴资源之广,持续释放出长尾效应,从整体策略层面,帮助主播和商家长期可持续打造品牌IP,而非短线获益。下一个“突围者”,或将从参与“聚宝盆”计划的主播中诞生。

  品牌价值和商业价值之外,更应看到这一计划的产业价值。通过流量聚合与精细化运营,降低成本优化效益,不同量级主播均能获得同等机会,行业生态格局整体改善,直播电商得到赋能,持续变革电商渠道,可能为三农产业、国潮品牌等多个重要领域从源头上注入活力。

  联合腾讯系等伙伴,快手后续将会带来怎样的系列全域营销动作?这场双十一之战中,谁将脱颖而出?不妨拭目以待!


     投稿邮箱:jiujiukejiwang@163.com   详情访问99科技网:http://www.fun99.cn

相关推荐
人民日报评老乡鸡葱油鸡加20克 这波诚意满满的 人民日报评老乡鸡葱油鸡加20克 这波诚意满满的

原标题:人民日报评老乡鸡葱油鸡加20克 这波诚意满满的公关回应值得夸赞 在

互联网+2024-05-24

虚拟主播、虚拟偶像、虚拟代言人……互联网大 虚拟主播、虚拟偶像、虚拟代言人……互联网大

原标题:虚拟主播、虚拟偶像、虚拟代言人互联网大厂争相造人 虚拟人可能不

互联网+2022-06-09

中国互联网风云激荡30年:这可能是21世纪最大的 中国互联网风云激荡30年:这可能是21世纪最大的

原标题:中国互联网风云激荡30年:这可能是21世纪最大的一场造富运动 01 199

互联网+2022-04-18

小冰数字孪生主播正式上线 全球首创全流程无人 小冰数字孪生主播正式上线 全球首创全流程无人

原标题:小冰数字孪生主播正式上线 全球首创全流程无人化 AI 直播 12 月 20 日

互联网+2021-12-20

B站、爱奇艺:这对难兄难 难道都在是用“爱”发 B站、爱奇艺:这对难兄难 难道都在是用“爱”发

原标题:B站、爱奇艺:这对难兄难 难道都在是用爱发电吗? 11月17日,哔哩哔

互联网+2021-12-03

深夜带货、通宵直播,老年主播成了谁的摇钱树 深夜带货、通宵直播,老年主播成了谁的摇钱树

原标题:深夜带货、通宵直播 老年主播究竟成了谁的摇钱树? 直播间的靓丽风

互联网+2021-11-03

在消费决策这件事上 年轻人开始回归豆瓣和点评 在消费决策这件事上 年轻人开始回归豆瓣和点评

原标题:在消费决策这件事上 年轻人开始回归豆瓣和点评了 因为方便存在的种

互联网+2021-10-27

Windows 365企业版现在为所有新配置的云电脑提供 Windows 365企业版现在为所有新配置的云电脑提供

原标题:Windows 365企业版现在为所有新配置的云电脑提供Windows 11 从2021年10月5日

互联网+2021-10-06

这届互联网大厂 纷纷将镰刀伸向了智能眼镜 这届互联网大厂 纷纷将镰刀伸向了智能眼镜

原标题:这届互联网大厂 纷纷将镰刀伸向了智能眼镜 关于西方眼镜的发展史,

互联网+2021-09-23

北京共享单车将扩大服务范围:年内引入所有行 北京共享单车将扩大服务范围:年内引入所有行

原标题:北京共享单车将扩大服务范围:年内引入所有行政区 除了中心城区全

互联网+2021-09-22