VR御三家纷纷下调价格 提高的市场占有率能否带动生态的良性循环

　　原标题：VR御三家纷纷下调价格 提高的市场占有率能否带动生态的良性循环？

　　距2016年Oculus Rift、HTC Vive与索尼PSVR的发布业已一年有余。这一段时间内，业内人士的狂欢与普通消费者的兴趣缺缺形成鲜明对比。上市之初，内容的匮乏、售价的的高昂令很多人望而却步，不过，这种情况再今年得到了很大环节，VR内容生态体系的逐步建立与三大头显的大幅降价，使得VR不再是众多消费者遥不可及的“梦”。

　　丨Oculus：认清形势，降价提销量

　　Oculus无疑是三大家中最为被资本所看好的。自2014年Facebook以20亿(实际可能为30亿)美金所收购后，一直被Facebook寄予厚望。扎克伯格也不止一次在公开场合表示对Oculus的期待。雄厚的资金与前沿的技术，Oculus可谓是两手都很硬。而一手好牌的Oculus却在销量上始终不尽不如人意。

　　相比较于走亲民、IP路线的PS VR和坚持走企业、B端路线的HTC Vive两家，Oculus因为产品定价失误，自从诞生之日起就鲜少得到关注和青睐。再加上三星的强力搅局， 2017年的Q1季度，全球VR设备销售榜前三名分别为三星、索尼和HTC，销售量分别为49万、42万和19万，Oculus名列第四，出货量仅为9.9万，相比于第三名的HTC有接近一倍的差距。

　　认清形势后的Oculus采取了一系列的降价策略，先是将上市之初的798美元(Rift+Touch套装，以下价格皆为套装价阿哥)降价至599美元。后又将价格 性降价到399美元。价格近乎腰斩所带来的销量上的提升无疑是明显的。

　　具Canalys 报告显示，截止Q3季度，索尼PS VR以49万套出货量位居第一，Oculus Rift以21万套位居第二，HTC Vive以16万套位居第三。 这三家巨头的VR头显销量占第三季度整个市场的86%。

　　从Q1季度出货量9.9万到Q3季度的21万套。报告中明确指出，今年Rift的降价，推动了头显的销量。Oculus方面也曾表示，Oculus作为VR明星企业，他们采用的是行业领军企业的定价策略，在产品普及之前，他们更关注质量而不是低价。然而在沉重的生存现实面前，降价促销量才是Oculus走的最正确的一条路。

　　丨HTC：软件短板，竞争压力大

　　HTC Vive上市之初的6888元的价格使得众多消费者望而却步，消费者对于HTC Vive降价期望也由来已久。今年8月份，HTC已经宣布对旗下的高端VR设备HTC Vive进行大幅度的价格下调，国内的Vive价格从6888元下调至5488元，直接1400元。

　　虽然在此之前，HTC Vive就曾经有折扣促销，但为期时间并不长，并且折扣幅度也不高，这次HTC Vive一口气降价200美元最主要包括了以下原因：首先，来自竞争对手的价格压力，虽然HTC Vive产品效能与体验较好，但售价也相对地高，而且Oculus在2017年第一季已经针对Rift与配件各调降100美元，这也使得HTC Vive与竞争对手产品的价差更大，自然会使得HTC Vive因此感到降价压力。

　　其次，HTC Vive的软件实力一直是三家之中末尾的水平，并且在HTC Vive的立项之初，采用V社的Lighthouse定位技术之时变与”G胖大魔王“签订了不平等条约。在软件内容上过于依赖Steam这个PC端第一大游戏发行平台。虽然短期内通过Steam可以带动HTC Vive的销量，但从长远来看，HTC Vive在软件层面赚不到钱，颇有种为他人作嫁衣裳的感觉。只能通过降价来推动C端市场，并且同步推出VIVEPORT平台，试图在软件方面赚钱。同时在Focus的发布会中一举推出Vive Wave，试图成为C端市场的”破冰者“，扩大C端市场。

　　在销量方面，具SuperData报告显示2016年HTC Vive销量约为42万台，而自降价后，今年的Q3季度，HTC的销量约为16万台。仅一季度便完成了去年总销量的三分之一。可见降价依然是提高销量的不二法门。