前苹果高管Heidi Roizen创业心得：别紧抱估值不放，裁员要一次性完成 ...(2)

但对于很多其它的创业公司，要想实现收入大于支出还是有可能的。如果你也属于这类公司，我希望你们能想办法采取各种措施削减开支、增加营收，做到营收大于支出，而且越来越好，尽管有些措施可能短期内甚至会让你感觉很痛苦。只有这样，你才能掌控自己的命运。

你不一定非要这么做，不过当你知道如果没有更多的资金你连生存都成问题的时候，你就必须要这么做了。

弄清楚公司现有的投资者是否愿意帮你度过难关

除了你自己，还有谁会在乎你的公司是死是活?那就是你公司现有的投资人。所以他们也是能帮你实现正现金流的最好资源之一。

但是你必须首先制定一个帮助公司实现正现金流的方案，再去主动寻求你的投资支持者、问他们是否能 帮你一起挺过难关。通过这种方式，你得到的答案也许是他们不愿意帮你，这也没关系，你越早知道他们的态度，你就能越快地想其它可行的办法。总之你必须弄清楚现有投资者是否愿意帮你度过难关。

不要担心所谓的士气

我参加过很多创业公司董事会会议，在会议上经常发现公司CEO经常会担忧削减开支或裁员会对团队士气造成的不利影响。不过你知道吗，除了削减开支和裁员外，什么对团队士气的损害最大?那就是公司关门歇菜。

我之前参加过一个会议，会上有人问Billy Beane(前美国职棒大联盟奥克兰运动家球队的总经理，他以带领运动家队立足于美国职棒大联盟而 )：你是如何打造这么强悍的团队士气的? Billy的回答是：我通过获取胜利的方式，如果我们赢了，士气自然高涨，如果输了，士气自然低落。

你的员工并不笨，当公司面临困境的时候，他们都能感受到的，他们能直接从你的表情上看到那种压力。他们也会担心自己的工作。

你知道他们最想看到的是什么吗?是你为了公司生存所制定的果断的应对计划，也就是说，为了公司能存活，即使他们中的有些人必须离开，他们也能理解。相信我，一个清晰的生存计划才是提升士气最有效的方式。

要裁掉比你认为需要裁掉的更多的员工

这说起来简单，但做起来难。你为何会愿意裁尽可能少的员工，这很容易理解。然而如果裁员一旦开始，总的来说，你未来很有可能就会裁更多的人。

在裁员方面，不要拖拖拉拉，与其多次裁、陆续裁员，还不如一次裁到位。如果你能一次裁到位，这会给那些最后留下的员工注入一剂强心剂，让他们不会担心自己未来也会被裁。

客观看待公司现有的营收情况

在整个大环境不好的情况下，很多公司都需要削减开支。不光是你，你的客户也是需要削减开支的，但很多创始人很容易忽略这一点。

很有可能，你的客户削减的开支的一部分可能正是你以前的营收来源，更有甚者，你的客户可能直接就关门歇菜了，这时你的营收也就没了。

因此你需要客观看待公司现有的营收，这个月营收数据并不代表你下个月还能有同样的营收，你的营收也会受到大环境的影响。因此你需要提前考虑这个问题，并想好对策，以免未来会措手不及。

作为CEO，你必须要特别关注公司的各项数据

我知道，现在很多公司的CEO都习惯将了解公司的各项财务数据和业务数据的任务授权给CFO去做，自己从来不关心这些数据情况。千万别这样做。

作为公司CEO，你必须要对公司内外的各项数据了如指掌，因为这些数据是公司生命的血液。你还要了解哪些指标在驱动公司业务增长，你必须要专注于这些指标，因为公司是否能生存下去全靠它们。

要找到那些能帮助你了解公司业务发展方向以及发展健康状况与否的关键指标，你要每周、每天、甚至是每时每刻都要盯着这些数据。此外，针对这些数据指标未来可能越来越糟糕的情况，你还需要提前制定一个应对方案。

很多在泡沫中生存下来并发展成功的公司后来都会变得非常以数据为导向，此外，他们还会利用他们的经验对公司运营进行持续不断的优化，确保公司朝着正确的方向发展。

沉潜待发，做好长期准备

糟糕的经济大环境和融资环境可能需要花很长时间才能慢慢恢复，花的时间可能会超出你的想象，也可能会越变越糟糕。因此不要幻想明天就能好转，或是下个月，或是下个季度，甚至是下一年。

听了上面我说的这些可能会让你感到有些悲观。不过我发现，那些越早认清现实并作出转变的公司，最后都会发展的越好。很多伟大的公司都是在这样最困难的环境下走过来的，希望你也能成为其中的一个。

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