领英在中国的“创业”突围：多点开花的商业化成功

　　三年前，当LinkedIn(领英)这个来自硅谷的职场社交巨头以“创业公司”的姿态入华时，恐怕很难有人预见到其今天的成就：领英中国注册用户数从400万增长到3,200万，提升了七倍;在商业化方面，领英在中国的年营收已经达到了数亿人民币的规模，与入华之初相比收入提升了八倍，拥有超过1,000家大中型企业客户，而这一切都是由领英中国不到400人的员工团队完成的。与其他海外互联网巨头相比，领英在中国市场的脱颖而出更多源于其本土化的商业模式，本土化的管理团队和本地化的产品与服务，而与中国的众多本土互联网创业公司相比，领英突出重围的秘诀则在于其更早地开始了在中国的商业化进程。

　　作为一个拥有全球化网络的平台，自入华的第一年起，领英就在中国采取了“以高打低”的策略，并以此吸引优质的中国企业及其背后的企业家入驻领英，帮助领英在中国实现了用户和企业客户的增长。三年间，领英全球的三大商业化解决方案中，已有两个落地中国。

　　“2015年，我们把征才解决方案(Talent Solution)引进来，现在占到收入的80%;2016年，我们把营销解决方案(Marketing Solution)带到中国，虽然现在刚刚起步，但增长的速度非常快。”刚刚升任领英中国董事总经理并负责领英中国商业化业务的于志伟如是说。

　　领英中国董事总经理于志伟

　　在全球化人才互融互通大背景下，收获了三年深耕的宝贵实践，领英在为中国政府机构吸引全球人才和助力中国企业出海两大主战场的战绩颇丰，超过千家企业和政府机构融入了这个以人才为导向的大生态圈。与此同时，大数据的力量已然在当下的社会掀起巨浪，人才大数据的力量也使领英具备了助力政府与企业招才引智，塑造全球核心竞争力的独门“内功”。不难预见，拥有全球5亿用户的领英，将成为解码人才大数据的不二之选，而领英的这张全球人才网，正在为这5亿多用户网罗一个精英遍布的全球“朋友圈”。

　　力助政府开启全球人才直通车

　　在领英刚进入中国的时候，恰逢本土力量渴望在国际舞台上树立影响力，扩大人才产能供需之时。与此同时，伴随着企业“出海”大潮，越来越多的本土企业也希望在全球化的需求下推动人才和品牌的国际化。这为政策制定者在全球人才招募和海外人才对接等新机遇面前带来了诸多实际挑战，也为领英在本地与政府开展全面合作带来了前所未有的契机。

　　2015年，领英与上海市商务委及上海市徐汇区政府签署战略框架协议，全面助力上海开启全球人才引进计划，加速打造“具有全球影响力的科技创新中心”;同年，领英与重庆市人民政府、重庆市外经贸委签订国际高端人才战略合作备忘录，为全球人才导入西南部腹地“铺路架桥”;2017年，领英与北京市人才工作领导小组办公室签署了战略合作备忘录，充分加强对人力资本的挖掘和释放，为北京的人才品牌开辟全球化航道。

　　领英与上海市商务委签署国际人才交流合作战略合作框架协议

　　领英不仅为政府和企业提供了坚实的智力支持和保障，还以智库的角色助推区域经济和民生的发展。在过去的三年，领英对中国职场人士的变迁、人才分布及流动趋势做了大量的分析和调研工作，入华以来陆续开展了40多项人才大数据研究项目，涉及金融、高科技、制造业、房地产、建筑、医疗等多个行业。