格力两年内再次人均每月加薪1000元 但董明珠还欠雷军十个亿？(2)

　　转眼就是五年，市场发生了天翻地覆的变化。

　　两年内加薪三次的格力仍然有钱， 季报显示，格力电器2017年前三季度营业总收入1108.75亿元，同比增长34.51%；归属于上市公司股东的净利润154.61亿元，同比增长37.68%；基本每股收益2.57元，同比增长37.43%。业内人士表示，格力按照这个增长势头，今年的营收有希望重新达到1400亿元以上，董明珠完全有实力拿出八九个亿给手下的员工涨工资。

　　但业内人士也表示，和急速发展的小米一比，格力这几年几乎是在原地踏步，仍然在千亿出头的门槛上徘徊。格力在空调行业的市场占有率很高，已经触到了天花板，已经很难有大的突破和作为。

　　格力两年内再次人均每月加薪1000元 但董明珠还欠雷军十个亿？

　　格力电器近五年财报

　　董明珠似乎也意识到了这一点，多次力图为格力开辟新战场。除了传统的空调等产品，格力近年来不遗余力进行多元化经营，已经通过品牌并购等一系列方式涉足进入了电冰箱、电饭煲、空气净化器等其他家用电器，甚至杀入小米起家的手机行业。

　　董明珠对格力手机极为重视，还亲自上阵推销，充当品牌代言人，使用自家的照片作为开机画面。董明珠定下的目标是2015年销售1亿部，和小米手机的目标一样。不过，格力手机并没有能像格力空调那样大热，第一代格力手机甚至在市面上难觅踪迹，首批5000台据说大部分都流入格力内部员工和经销商之手。最终由于消费者却不愿意买单，格力第一代手机只卖出去五六万台。

　　不过，看好手机市场的董明珠不愿放弃。就在2016年那次集体涨薪后不久，格力就发文要求全体员工使用自家生产的第二代格力手机。董明珠还公开表示：“格力的员工为什么不用格力手机？”但格力手机2代最终比1代还惨， 时每月只能卖出10来台。市场人士和消费者普遍认为，格力手机虽然外观漂亮、屏幕大，但性价比不高、内存小、画质一般。与小米等其他国产手机相比，定价1599的格力手机配置与799的红米差不多，鲁大师跑分甚至还不如红米。

　　但董明珠仍然坚持在2017年6月份推出的第3代格力手机，采用5.5英寸1080p屏幕，搭载骁龙820处理器，内置4GB运行内存+64GB存储，售价3200。但在京东商城首发后一个月还没有卖出100台。董明珠又将其放到格力商城上售卖，还亲自在各大论坛和会议上推销，甚至开玩笑说不用格力手机就不能和她合影。而董明珠对手机事业如此执拗，应该是意识到该行业真的是个“能让猪也能飞起来的风口”。

　　而作为“风口论”的发明者，雷军所在的小米2017年10月已经提前实现千亿目标，小米还成为国内手机 。同时，小米的其他产品也大热起来。截至2017年上半年，小米IOT平台有超过6000万个在网智能硬件设备，同时在线设备超过600万。在小米官网，有超过100款智能硬件产品在售，包括手环、空气净化器、扫地机器人、平衡车等。

　　另外，小米在2018年已经在考虑在美国或者香港等地上市，部分公司高管给出的估值是1000亿美元以上，也就是6300多亿元人民币，几乎等于5个格力。雷军甚至在去年底喊出了小米要做到万亿营业额、未来成为世界500强的目标。

　　与此同时，销售出身的董明珠，已经下决心要在今年对格力的销售管理体系进行大幅变革，摆脱对传统经销商的依赖，为格力的将来走出新路。

　　近日，格力电器董事长董明珠在公司2018年度干部会议上表示：“2018年，（格力）销售管理要彻底变革。”对此，格力电器内部人士表示渠道变革也是销售管理的变革之一。”在格力内部实行了十余年的、传统的专卖店模式，或将在电商时代发生剧变。

　　业内人士表示，格力选择此时给 员工加薪，可能也有安定军心、论功行赏的意思，为即将到来的销售变革凝聚人心。