东南亚电商市场正在吸引巨头的参与 这些公司是如何做到的？

　　原标题：东南亚电商市场正在吸引巨头的参与 这些公司是如何做到的？

　　科技博客Tech In Asia本周刊文称，东南亚规模庞大的电商市场正在吸引亚马逊、阿里巴巴和京东等巨头的参与。尽管市场竞争激烈，但东南亚本土的电商公司仍能找到生存空间并取得快速发展。那么，这些公司是如何做到的？

　　每天，电商市场的竞争都非常激烈。行业内的竞争者们利用商品定价算法来挑战对手。大公司通常更激进。它们给予商品大幅折扣，以挤压小型竞争对手。

　　然而，在大平台的舞台之外，我们也看到了一个“平行宇宙”。这其中有许多规模较小的电商公司。这些公司不仅生存下来，还在快速发展。这也表明，在东南亚一个不太引人关注的角落里，机会依然存在。

　　快速发展的电商创业公司

　　在越南，罗伊克·高迪亚（Loic Gautier）正在策划他的下一步行动。他是Leflair的创始人及CEO。该网站以很高的折扣，面向中上阶层消费者销售品牌商品。

　　该公司的业务发展很快。每个月，Leflair的销售额都能增长10%，推动2017年业绩同比翻番。高迪亚还提供了更多数据：

　　- 消费者平均支出：80美元

　　- 月访问量：100万

　　- 年化营收：去年底已超过1000万美元

　　- 获得投资：500万美元

　　- 营销预算：约占营收的10%

　　对于这家刚刚成立3年，面向越南消费者的公司来说，这些数字不算坏，但任何获得风投投资的公司都可以轻松做到这点。如果忽略单位经济，通过巨额投入，它们可以快速提高营收。不过高迪亚表示，Leflair不会这样做。

　　他表示：“推广一个众所周知的品牌成本会低很多，尤其是当我们将这些商品打五折时。”

　　越南市场不再可怕

　　属于东南亚电商创业公司的时代似乎已经结束。随着亚马逊和阿里巴巴将几乎无限多的资源注入这个市场，今天才开始创业的创业者们似乎注定将走向破产。

　　然而对于几年前就已进入这个行业的公司来说，好日子似乎还在前面。市场增长空间很大：东南亚的电商市场略微落后于印度，与中国相比差距更大。

　　根据比价网站iPrice的报告，在东南亚内部，各国的发展水平也有差异。iPrice从Lazada等电商平台收集匿名化处理的数据。新加坡尽管是个很小的市场，但消费者购物车规模却在东南亚电商行业处于领先。越南的市场很庞大，但消费者购物车规模和信用卡的使用情况要落后于邻国。

　　高迪亚注意到：“对投资者来说，越南看起来相对可怕。投向越南的资金不是很多。”不过，他仍然充分相信越南市场的潜力，并在胡志明市成立了自己的公司。

　　对于印尼，高迪亚认为，这个市场正在饱和。“3年前，人们开始热衷于到印尼去。但现在，他们意识到在那里做生意并不是很好。获客成本变得非常高。”

　　确实，越南市场或许正在升温。P2P电商平台Lozi已吸引了数百万注册用户。去年底，该公司完成了由新加坡投资机构Rekanext Capital Partners领投的一轮融资。随后，中国电商巨头京东对越南的另一家公司Tiki.vn进行了投资。Tiki.vn是越南最主要的电商平台之一。预计市场还将出现更多的整合。

　　东南亚的电商蓝海

　　关于如何对市场进行细分，以国家来划分是一种方法，而以商业模式来划分是另一种。作为Lazada前商业开发经理，高迪亚对于在线平台的缺陷有直观的了解：

　　1、高端品牌花费数百万美元去打造品牌认知度。因此，这些公司不希望将产品放到电商平台，认为这可能会不利于品牌价值。电商平台通常销售价格不到10美元的商品。