东南亚电商市场正在吸引巨头的参与 这些公司是如何做到的？(2)

　　2、如果想要通过电商渠道去卖货，那么企业通常需要建立完整的电商团队。

　　3、高端商户常常不喜欢电商平台，因为平台销售所谓的“灰色市场商品”，这影响了它们的收入。然而，电商平台可以从每笔交易中收取费用，因此没有动力去打击此类商品。

　　Leflair通过闪购模式去解决这些问题。该公司与品牌或官方经销商直接合作，以大幅折扣去销售淡季商品。品牌只需将商品交给Leflair，而后者将负责剩下的所有工作。

　　在东南亚市场，闪购模式可能很有竞争力。不过，如果希望出现类似中国唯品会或法国Vente-Privee的公司，那么东南亚还有很长的路要走。

　　新加坡的Reebonz是当地的 品闪购先驱，成立于2009年。2016年，该公司的营收为1.32亿美元，亏损为1400万美元。尽管营收同比仅增长1%，但亏损下降了3/4。

　　在印尼，闪购网站VIP Plaza的数据却不是那么乐观。该公司发布的新加坡子公司的2016年财务数据显示：

　　- 营收：4.13亿美元

　　- 亏损：310万美元

　　- 营销成本：130万美元

　　Reebonz和VIP Plaza都没有就本文置评。

　　除了闪购之外，其他商业模式也在争夺自身的生存空间。

　　P2P电商平台Carousell是新加坡iOS端排名第一的购物应用，但刚刚开始实现盈利。

　　端到端的电商公司规模相对较小，但增长速度很快。近期，NSI Ventures投资了多家这样的公司：Grain的营收增长接近4倍，而Love Bonito的营收实现了翻番。

　　以移动端为中心的时尚电商平台也在发展。新加坡的Zilingo在这个领域保持领先。该公司获得了1700万美元投资，投资方中还包括红杉这样的 风投。

　　这些只是冰山一角。某些电商创业公司，例如上文提到的iPrice和返现服务Shopback，从电商平台的发展中直接受益。这两家公司的增长速度都很快。根据SimilarWeb的数据，iPrice的月访问量在两年内增长了近5倍。而Shopback则获得了2500万美元的投资。

　　iPrice业务发展高级副总裁马特奥·苏托（Matteo Sutto）表示：“除非你拥有数十亿美元可以投资，从而与Lazada、Shopee和京东在同一市场中竞争，否则就需要寻找差异化的战场。”

　　在美国，在线个人造型服务Stitch Fix面对亚马逊的压力获得了成功。该公司提供完全不同的购物体验。2017年，这家公司实现了上市，并获得了近10亿美元的收入。

　　大型帝国的反击

　　在创业公司快速前进的过程中，巨头企业也没有停滞不前。Lazada正在学习阿里巴巴和京东的经验，补足其电商平台的弱点。

　　例如，Lazada正在拓展面向商户的工具包，提供的服务包括物流、店面设计和本地语言翻译等。此外，该公司还与苹果和三星等知名品牌，以及美妆专家雅诗兰黛和兰芝等公司达成了合作。

　　与此同时，Lazada给予高端品牌特别待遇。该公司发言人表示：“利用Lazada官方商店的概念，品牌可以用符合自身定位和形象的方式，向消费者展示商品。”

　　因此，东南亚电商行业的拉锯战仍在激烈进行中。