这家公司用VR讲了个“鬼故事” 想在今年拿下千万营收

　　原标题：这家公司用VR讲了个“鬼故事” 想在今年拿下千万营收

　　当这个“鬼屋”摆在面前，你会不会有消费的冲动呢？

　　从影视行业到线下密室逃脱，在围绕“娱乐”摸爬滚打多年后，吴昊自信摸到了一点门道。

　　密室逃脱市场很快给了吴昊正向反馈，凭借着对线下娱乐市场的思考和理解，2015年成立的星会抉择不仅很快闯出一番名气，更是顺利拿下每年千万的营收。

　　密室逃脱行业态势猛、来钱快，但实际上从最初的道具解谜到后来的场景还原角色扮演，经过短短几年野蛮生长后，行业很快触碰到天花板：装修成本高，很难快速复制和规模化；无法进行深度交互，所追求的沉浸感和仪式感很难再向前一步。

　　消费升级的浪潮已来临，想让用户买单，新瓶总装旧酒并不可行。在 的技术门槛面前，仅仅凭借着“新鲜”和“创意”，很难逾越。

　　The Void VR主题乐园放出的宣传视频给了吴昊很大的启发，并为其打开了一扇全新的大门。2016年3月，吴昊成立抉择（北京）科技有限公司，开始尝试用VR解决传统密室玩法的创新和运营的弊端。但谁曾想，传统线下娱乐行业做的顺风顺水的抉择，扎入VR行业第一次吃了哑巴亏。

　　“传统线下娱乐几乎没有赔本的，但是从进入VR行业就一直开始投入，我觉得这事太不合理了。”

　　因为“太想做好”，结果投入越来越大，市场这次没能给吴昊带来想要的结果，但吴昊反倒越挫越勇。去年年末，抉择发布全新新品——结合VR、体感等技术的线下实体鬼屋—《怨灵》。吴昊说，实际上这次发新品有点赌气的意思，但他不相信VR线下娱乐真的不行。

　　至少吴昊本人对于《怨灵》充满信心。

　　丨快速扩张和碰壁收缩

　　2015年到2016年算是VR线下体验店发展的“黄金时代”，从业者被VR惊艳后，纷纷投身其中开始探索变现方式。VR体验店作为当时距离消费者最近的地方，也就顺理成章被视为最早实现盈利的主要形式之一。相关数据显示，2016年全国VR体验店已有逾3000家。

　　密室逃脱混迹多年，让吴昊深谙线下娱乐的玩法和打法：先有品牌和名气，别人才会愿意找你玩。

　　成立之初到2017年开春，算是抉择科技野蛮生长的一段时间。吴昊用了大概一年时间打造自有品牌，并在这个过程中尝试了多种产品形态，大空间、VR万向跑步机、HTC Vive，几乎市面上能看得到的线下体验店产品都放到了自家体验店中。体验店、巡展、临时搭建、和音乐节合作，吴昊更是花了大力气在VR体验的应用场景上边。

　　店开了，钱花了，然后就没有然后了。

　　2017年1月，《中国VR体验店现状白皮书》显示，2016年全国3000家VR体验店中，实现盈利的仅三成，绝大部分体验店仍处于亏损状态。这其中，就包括了抉择科技在野蛮生长的那段时期内，于全国范围内开设的十多家体验店。想象中“遍地黄金”的时代没有到来，2017年初吴昊最终做出了决定：关掉大约一半的店面。

　　“原来体验店的形态是有问题的，抛开营收情况不谈，之前的形态可能不会有太长久的发展。”

　　一年多的时间内吴昊没能找到VR体验正确的落地姿势，但至少在这期间抉择趟过了不少坑，也顺势总结出了一些经验教训。在VR行业经历了快速扩张和碰壁收缩的吴昊，站在回归传统行业和深耕VR线下娱乐的十字路口上，还是咬咬牙选择了后者。

　　丨用VR讲个“鬼故事”

　　去年12月26日，《怨灵》在抉择新品发布会上正式面世。从最早采购其他家设备到自研内容生产设备，抉择在“实在等不了市场设备”后，推出了全新的产品。