这家公司用VR讲了个“鬼故事” 想在今年拿下千万营收(2)

　　游戏背景在一个山村里，小女孩被村民杀害之后而变成怨灵，一群人意外误入村庄之后发生的故事。整个体验过程中，女鬼会以各种方式出现，也会离奇的消失。玩家需要同心协力，抵御女鬼的袭击，最后活着走出村庄。

　　作为一整套标准化的产品方案，《怨灵》除了常规的VR体验外，还加入了拼插式房屋主体结构、7.1全景声音响、眼球追踪、冷暖风空调等。发布会现场设置了体验环节，但为保证合作伙伴在线下运营时的利益，抉择有意剥离了部分核心的玩法和功能。

　　《怨灵》算是抉择在经过一系列试错后，沉淀下来的产品。 线下运营往往需要考虑占地运营成本、坪效、翻台率等，从这个角度来说，一次性能接纳8人同时体验、体验时长20分钟、占地面积不超过30平方米的《怨灵》算是一款符合线下运营条件的产品。

　　整个内容体验可以分为两部分，前半部分抉择用VR讲了一个关于怨灵的故事，用于把玩家代入整个故事情节;后半部分则更倾向于互动游戏，从中能看到狼人杀的影子。

　　星会抉择最早以鬼屋起家，做恐怖题材的内容算是抉择的基因。但是从界线菌实际体验来看，《怨灵》的恐怖程度并不高。吴昊告诉我们，传统鬼屋和VR在表现恐怖上有很大差别，抉择在产品改造的过程中发现玩法更重要。另外，降低内容的恐怖指数也就意味着能够面向更多的消费群体。

　　发布会上，吴昊公布《怨灵》的售价为468888元，发布会当天特价售价为398888元。从界线菌接触到的反馈来看，不少人都觉得这样的价格有点高。但实际上，吴昊现场公布的仅为顶配价格，在后续的销售中，《怨灵》还会推出选配版本。比如说将Vive换成国产头显，比如说去掉7.1全景声音响、地板震动等功能，吴昊预计简装版本的售价能控制在20万左右。

　　吴昊透露，购买完整版本将得到官方的辅助政策，尽可能降低其运营风险：若通过官方选址审核，可以提供半价购买产品，一个月辅助运营。合作伙伴通过一个月试运营后，再选择补齐尾款或是原价退回产品。

　　或许，从某种意义上这些算是吴昊对整个市场的无奈和妥协。

　　丨一场硬仗

　　今年是抉择入局VR行业的第三年，对于吴昊来说，之前的两年过的不算轻松，接下来的一年同样有一场硬仗要打。

　　界线菌来到抉择时，吴昊正在开会，主题关于春节期间《怨灵》在三里屯美嘉影城和世纪金源试营业。产品的正式亮相和最终效果，或许会直接影响到抉择接下来一年的整体规划。

　　吴昊透露，抉择今年预计会在北京上海重庆苏州落地四家《怨灵》体验店。在收到市场反馈后，会继续开发怨灵2、怨灵3等系列产品，预计产品迭代周期为半年。和《怨灵》不同，《怨灵2》会是更轻量化的组合型产品。可以是单人版本也可以购买多套组合成类似怨灵1的多人互动版本，整体玩法更倾向于解谜，并且会采用无人值守的模式。

　　最终，抉择希望能将“怨灵”打造成恐怖IP，再通过IP获取衍生价值，比如将怨灵中的形象产品化，推出一系列手办玩偶等。

　　从传统线下娱乐到VR线下体验，在吴昊看来，并非线下娱乐不行，而是现阶段VR行业缺乏“好玩”的内容。因此，他对于团队精心打磨一年的《怨灵》有信心——把这个鬼屋摆在商场里，消费者会不会有消费冲动？如果单次体验门槛只要几十元，消费者愿不愿意买单？在吴昊看来，答案都是肯定的。

　　吴昊介绍，《怨灵》的整体开发成本为300万，他希望在接下来的一年内通过怨灵系列产品达到千万营收。不光是为了证明VR线下娱乐这条路真的可行，同时也是为了给母公司星会抉择一个交代。

　　但从目前整个市场环境来看，VR线下体验店的生存状况并不乐观，《怨灵》的出现能否扭转现状，迎接《怨灵》的又会是什么？不妨拭目以待。