雷军亲自考察河南小米实体店 亲民和手机店老板深度交流(4)

　　唯一的方法，我觉得小米可以推出一款线下专供的消费品牌。区隔于线上全系列的小米产品，甚至，我认为手机的名字都不要带有米字。如果在客单价和OV相同的情况下，小米的线下品牌，合作经销商一台有200利润，OV有300的利润。小米的销售量高于OV，经销商也可以获得等同于OV的利润。

　　单款利润低，但经销商的销售总量提高，小米就可以选择和经销商合作。不伤害小米的价值观、不伤害经销商的利益、更不伤害用户的利益。而销售量高靠什么呢？

　　深度满足用户需求。我觉得这句是所有成功消费品都具备的。OV满足的是用户期待和需求。卖的是手机，又不仅仅是手机。对比OV，小米过去两年，在品牌上最大的动作就是请明星代言：吴秀波、梁朝伟、吴亦凡等。但和OV比，小米总无法给人统一的调性。OPPO、VIVO的调性很简洁：拍照+音乐，其他没了。

　　所以，回到小米线下的困境，真实的问题并不是渠道这么简单。如果仅仅是铺设渠道的问题，我想这事也不需要雷军亲自抓，更不需要雷军在河南走访一周。

　　渠道，只是线下的一部分。真正的线下深水区，还包含了消费者的需求洞察、购买力、品牌偏好等。而这些，是小米需要快速调研，给出自己的答案。小米手机的四五线城市下沉，绝不是弄几台红米在一个手机店卖卖，贴几张海报这样容易。小米手机如果未来在四五线城市大获成功，一定是做出了满足用户需求，并且切合了经销商的实际利益。

　　渠道和价格，两个问题的背后，最后都变成了消费品牌这一个问题。拍人更美，我仍然认为，这只是消费需求的一部分，只是必要而不是充分条件。

　　回到小米，作为一个手机产品，不谈品牌，我认为小米是优秀的。过去几年的高速发展，也说明了小米在产品上，满足了很多用户的精准需求。比如配置、质量。虽然我批判小米的性价比，但在同等价位的手机中，小米确实是质量很好的。我也买过多款小米NOTE送个年长的亲戚，评价都很好。但在品牌的策略上，小米过去几年的数位代言人策略，我觉得是不成功的。小米一方面想强调原有的性价比，一方面又想通过代言人模式，来拔高品牌的调性。性价比+调性，总觉得有那么一点不对味。。。

　　并且，上文也提到了，小米作为手机品牌，和小米的渠道品牌，在过去的高速发展中，并没有做出很好的区隔。今天写文章的时候，看一篇小米有品负责人的访谈。但目前作为独立的渠道，我搜索了下，并没有独立的网站，未来是融合到小米之家里？

　　而OV的路径，广告轰炸、渠道佣金、巨幅广告牌，这些看起来都是简单的事情。这些简单的元素，造就了两家一年超过1亿部的出货量。从生意的角度，这种简单让人敬畏。因为大多数时候，看起来简单的事情，并不代表容易。

　　写在最后：OV是一种生意，小米以及小米的生态也是一种生意。我并不用好坏来形容二者的生意。只不过OV更像是一个消费品，而小米从手机起家，现在和未来的发展会越来越变成一个渠道品牌。最后想说的是，雷总和段永平，仍然是我佩服的两位企业家和投资人。