柳传志复盘创建联想集团30多年来的心路历程

　　原标题：柳传志复盘创建联想集团30多年来的心路历程

　　从1984年，10人团队、20万启动资金的小项目，到如今，全球超4万名员工、位居世界500强、全球电脑市场的领导企业，联想集团在柳传志等人的带领下创造了一个又一个商业奇迹。

　　今天下午，74岁高龄的联想控股董事长柳传志（生于1944年4月29日）出现在联想之星创业CEO特训班第十期LS10S班开学典礼上，这些年，把联想控股放权给杨元庆之后，柳传志一直致力于为有创业志向的年轻人提供一个优质的平台，同时把自己的创业经验分享给更多志同道合的朋友。

　　在本届开学典礼上，柳传志认真的复盘了自己创建联想集团30多年来的心路历程，深刻的剖析了在联想面临的每个关键时刻，自己是如何运筹帷幄最终转危为安的。

　　以下为演讲全文（有删减）

　　谢谢大家来到联想之星。今年联想之星两个班的学员都是已经有一定的创业经历和经验积累的，企业也有了一定的规模。我想在这个时候，我们的沟通就可以更深入一点，在此跟各位也就联想的发展过程中的关键时刻的决策进行复盘。

　　复盘过去，重新想在以前摔倒的那些时刻，到底是对周围环境认识不清楚，所以采取了不太正确的应对方式？还是对自己本身的能力了解得不清楚？这些事情其实是值得复盘的。

　　主动下海

　　1994年是对联想非常关键的时候，回顾联想30多年，真的是磕磕绊绊，水中火中困难无数，生死关头也很多。但是大的关键时刻，我认为有三个，1994年是其中的一个，1994年是什么状况？

　　我是1984年开始创业的，那个时候我是中国科学院的一个研究员，当时在科学院我也得过若干的奖项。但我总是觉得心中有所不甘，不想按以前的活法活，想换一种过法，于是，我就主动下海了。

　　下海了以后，我做了什么？我们研究所里给了我20万元钱，我就用这20万和10个老同事一块起家，很不幸这20万很快就被人骗走了14万。

　　我卖过电子表、旱冰鞋，但是没有卖过菜。当时拿了20万以后，要给员工发工资，发奖金，当时最挣钱的就是倒腾彩电、冰箱、电脑，有批文的东西，从国外进口，然后倒腾，那就是暴利。

　　我们通过干这些活，挣了一些钱，然后用这些钱开发了第一款产品，就是联想式汉卡，汉卡就是一块硬件的卡，里面包含有软件的内容，这是我们自己研究室倪光南做出的科研成果，到我们这里变成了产品。

　　做这个汉卡，已经做到了二三期，当时是做不了PC，PC机是非常神秘的，我在计算机所获得了科技成果一等奖，是757大型机，存储器就很大，实际上CPU的速度，存储的容量也就是一个个人电脑长。所以当我在资料上看到PC，真的亲眼看见PC的时候，真的是震撼到嘴都张开了。

　　我虽然是一个技术人员出身，但是自从走到商海里后，就没有把脑子放在怎么样提高汉卡的性能上，比如说识别率。我没有往这一条路上走，反而想的是这个企业的目的，首先是要盈利，有了盈利标准，我们要往哪个方向走，这个观念其实很重要。

　　1987年的时候，当时所有外国的 机器和电脑，基本上都是以香港为大本营。所以你要想做总代理，必须要到香港去。但是你怎么进口呢？那个时候已经有一批进出口商手里面有批文。

　　87年为了走通这条路，我付出了巨大的代价。

　　在把这条路走通了以后，我就认真选一款适合在中国销售的电脑，最后选来选去，选了一款机器叫AST，AST是三个人名字的字头，A是TOM，在香港，S是巴基斯坦人，T也是在香港，他们三家在美国开了一家公司，名不见经传，在这种情况下，我们选择了AST，能够保证更直接，更好的服务，这样我们可能得到的利润空间就会更大一些。